Сколько торговаться при покупке квартиры?

Сколько торговаться при покупке квартиры
Какой торг уместен при покупке квартиры — На сколько можно торговаться при покупке квартиры? Средние показатели — 2-14 % стоимости жилья. Так, если квартира хорошая, ликвидная, то скидка может быть совсем незначительной. В среднем же обычно удается после длительных переговоров сторговаться на скидке 10 %. Сколько торговаться при покупке квартиры

Как уменьшить стоимость квартиры при продаже?

Зачем занижают стоимость квартиры в договоре? — Для чего вообще Продавец занижает в договоре стоимость квартиры ? Тут дело вот в чем. Налоговый кодекс позволяет собственникам продавать свое жилье, не уплачивая налог с полученного дохода, только если человек владел им 3 года и более ( а в некоторых случаях – 5 лет, подробнее по ссылке ). Но некоторые нетерпеливые граждане продают свои квартиры, не дожидаясь, пока эти годы пройдут ( например, получил наследство и сразу его продает, или вложился в новостройку на котловане и продает на завершающем этапе ). Тогда закон требует уплаты налога с продажи, а это немалые суммы, учитывая стоимость недвижимости ( особенно, в Москве ). Вот народ и выкручивается как может, пытаясь избежать этого налога всякими законными и «почти законными» способами. Из законных способов применяют налоговые вычеты при продаже квартир, Тут можно применить либо фиксированный вычет, либо вычет в размере понесенных расходов ( подробнее – в Глоссарии по ссылке ). А «почти законный» способ – это и есть занижение ( уменьшение ) реальной стоимости квартиры на бумаге. То есть цена в Договоре купли-продажи (ДКП) указывается меньше, чем уплачивается по сделке на самом деле. А насколько меньше? Вот тут уже надо знать, что является налогооблагаемой базой при продаже недвижимости. !!! Онлайн-заказ Выписки из ЕГРН и другие СЕРВИСЫ для покупки квартиры – ЗДЕСЬ, За базу берется та сумма, которая оказалась больше – либо стоимость квартиры, указанная в договоре, либо 70% от кадастровой стоимости квартиры. Запоминаем этот факт! Из этого следует, что занижать цену в Договоре купли-продажи для Продавца имеет смысл только до уровня = 0,7 Х кадастровая стоимость квартиры, Так и происходит на практике! А в каких случаях Продавцу это может понадобиться? Такое бывает, когда применение законных налоговых вычетов не приводит к обнулению налога с продажи квартиры, например:

  • Когда фиксированный вычет ( см. ссылку выше ) слишком мал, чтобы налог стал равен нулю;
  • Когда вычет в размере понесенных расходов не позволяет свести налог с продажи к нулю. Такое бывает когда затрат на покупку квартиры вообще не было ( например, получил в наследство ), или когда цена покупки значительно ниже цены продажи, а налог с этой разницы платить не хочется.

Вот тогда Продавца квартиры и посещает гениальная мысль – а почему бы не указать в договоре заниженную стоимость ! Уменьшить ее до уровня 0,7 Х кадастровую стоимость, а потом еще и вычет применить. Тогда налог придется платить минимальный, или он вовсе будет равен нулю.

Как ответить на вопрос возможен ли торг?

Реалии сегодняшнего рынка таковы, что цены на квартиры подлежат обсуждению. Поэтому дальнейшее развитие событий будет зависеть от того, насколько хорошо Вы и Ваш риелтор подготовились, проводя исследование рынка перед продажей. Понятно, что при продаже стоит дилемма, что писать в объявлении- при средней рыночой цене, например, 6 миллионов рублей, бессмысленно ставить 6, 5 миллиона, Вам просто никто не позвонит.

Читайте также:  Кому нужно отдавать первоначальный взнос по ипотеке?

Не сильно поможет «хитрость»- не ставить цену вообще. Что Вам даст 10 разговоров примерно такого содержания: «Сколько стоит Ваша квартира?» «Шесть миллионов» «Понятно», и короткие гудки. Что Вам понятно? Эта цена- дорого для этого покупателя? А сколько было бы не дорого? И кто это- риелтор, покупатель или Ваш собрат по «несчастью»- такой же продавец аналогичной квартиры? Вот почему так важна помощь специалиста -риелтора на этом этапе-на этапе определения цены.

Помимо указанной стоимости квартиры некоторые особенно «продвинутые» продавцы- и новички, и сотрудники агентств недвижимости, — пишут замечательную фразу: «Торг уместен». Этим как бы говорится- цена не окончательная, подлежит рассмотрению. А между строк читается: «Вообще -то мы очень хотим получить эти самые 6.5 миллионов, но если нам их не дадут, мы удовлетворимся меньшим».

  • То, что первая атака будет на выставленную цену, можете не сомневаться.
  • А Ваша фраза «Торг уместен» укрепит Ваших оппонентов в намерении сразу же сбить цену на Ваши метры.
  • И атака будет не на просмотре, когда Ваше жилье может понравиться покупателю, а еще на стадии первых телефонных звонков, когда Ваш вариант будет один из многих в списке для обзвона.

«Я по Вашему объявлению о продаже квартиры звоню. Там цена указана 6.5 миллионов, написано, что торг уместен. А сколько можете сбросить?» Не будь в объявлении обсуждаемой приписки, на этот вопрос можно было бы ответить: «Мы готовы обсуждать конструктивные предложения о нашем сотрудничестве при личной встрече», и этот ответ был бы нормально воспринят звонящим.

А вот Ваша приписка «Торг уместен» приведет к тому, что подобный вежливый отказ будет воспринят болезненно, и до просмотра дело может не дойти. Просто звонивший надеялся на понижение цены- ведь Вы же сами пообещали в объявлении- и, не получив его, банально обидился. В отличие от простой продажи, скажем, килограмма яблок на рынке, продажа недвижимости сложная и длительная сделка.

Причем, помимо суммы, которую получит владелец, существует ряд очень важных моментов, которые крайне важны при заключении сделки. Один из наиболее существенных моментов- статус сделки при проведении обмена через куплю -продажу. Если задаться целью, в большинстве случаев квартиру можно продавать свободной, то есть не связывать продажу Вашего жилья с покупкой квартиры для Вас.

Что такое обоснованный торг?

Практически любой человек, задумав продать свой автомобиль, выставляет его на продажу по цене несколько выше той, за которую он действительно готов с ним расстаться. Вот эту дельту между реальной ценой и ценой первоначально указанной в объявлении нам и нужно вычислить.

Стоит заметить, что торговаться можно не только с частным продавцом, но и менеджером в автосалоне, разумеется, когда Вы покупаете бу автомобиль. Цену имеет смысл сбивать не по телефону, при первоначальном звонке, а непосредственно видя автомобиль и основываясь на каких-либо найденных недостатках, а недостатки опытный человек может найти всегда.

Читайте также:  В чем минусы угловой квартиры?

Это и есть так называемый обоснованный торг. Поводом для торга может быть немного испачканный салон, окрашенные бампера или некоторые кузовные детали ( конечно сначала нужно убедится что не было серьезных аварий), различные сколы и царапины на краске и т.д.

Чем убедительнее Вы будете рассказывать владельцу, чем найденные недостатки грозят Вам в процессе будущей эксплуатации, тем сильнее Вы сможете рассчитывать на скидку. Можно также сказать владельцу, что он продает автомобиль очень дорого, и таких вариантов, и даже лучше, Вы посмотрели уже много. Торг наиболее эффективен, когда Вы готовы к покупке немедленно, и говорите об этом продавцу.

Такие варианты как «на следующей неделе мне одобрят кредит» наименее выигрышны. Всегда помните — разговаривать и настаивать на своем нужно всегда вежливо, располагая владельца к себе. Поговорите с ним о причинах продажи автомобиля, что в нем понравилось, а что не очень, какой автомобиль он планирует купить.

Чем больше Вы найдете общих тем, и чем лучше будут отношения, тем быстрее Вы добьетесь успеха. Если не боитесь потерять именно этот автомобиль, пообещайте хозяину подумать, и обязательно перезвоните через пару дней и напомните свои условия. Однако, при осмотре могут быть найдены недостатки, из-за которых вообще стоит задуматься о покупке.

Например если обнаружилось что на машине крашеные стойки кузова или крыша или лонжероны ( несущие элементы кузова) носят следы ремонта, складки или вмятины. Сильно потемневшее масло в коробке-автомат, или наличие в нем частиц нагара или металла. В таких случаях лучше вообще отказаться от покупки.

Здесь Вам должен подсказать Ваш опытный человек — байки продавца, как бы убедительно они не звучали, слушать нельзя. Из опыта: из-за немного подтекающей клапанной крышки удалось получить скидку 10 тыс. рублей от менеджера автосалона — машина была сдана по трэйд-ин. Будущий владелец отъездил еще 1.5 года, прежде чем ее поменял.

А хозяин БМВ, по просьбе покупателя загнавший авто на диагностику к официалам, узнал, что возникли проблемы с АКПП, и сделал скидку покупателю на 50 тыс., Машина была куплена, масло в АКПП как следует заменено и проблема пропала.

В чем заключается работа риэлтора при покупке квартиры?

Кто должен платить за услугу риелтора, что входит в его обязанности, и от чего зависит стоимость услуг? Разъясняет генеральный директор федерального оператора недвижимости «Перспектива 24» в Благовещенске, платинового партнера СберБанка, Андрей Луговой.

  • Правильный ответ: тот, кто эту услугу заказал и получил.
  • Если покупатель нанял агента для решения своего квартирного вопроса, то именно его интересы представляет специалист по недвижимости: подбирает подходящие варианты, ведет переговоры, торгуется в его пользу и т.д.
  • Менеджеры компании помогают оформить выгодную ипотеку, юристы сопровождают сделку в рамках своей зоны ответственности.

Покупатель получает в результате решение своей задачи. Если собственник обратился в агентство, чтобы продать свою недвижимость, значит, риелтор работает в интересах продавца. Определяет оптимальную стоимость жилья, создает спрос на него, работает с возражениями и торгуется, компания проводит юридическое сопровождение сделки и т.д.

Читайте также:  Какие минусы жить на высоком этаже?

Как правильно общаться с риэлтором?

Риэлтор стоит над покупателем и продавцом — Посредники отстаивают свои интересы, не занимая сторону покупателя или продавца. Это существенно снижает вероятность заключения выгодной сделки, так как общение двух сторон сделки зачастую выстраивается под руководством самого посредника.

  • При общении с риэлтором вам нужно заставить его следовать вашему плану беседы и предоставлять вам ту информацию, которая вас интересует, а не ту, которая есть у него.
  • При этом не стоит допускать типичной ошибки и спешить встречаться с продавцом до самостоятельного осмотра недвижимости и окрестностей.

Как правило, если вы проводите внешний осмотр объекта без риэлтора и продавца, вам удается сформировать более непредвзятое впечатление о предложении. Особенно ценны в данном случае негативные характеристики лота. Они становятся основаниями для аргументированного снижения цен при разговоре с владельцем.

  • При этом не стесняйтесь задавать риэлтору нетипичные вопросы.
  • Например, кто такой продавец, давно ли продается этот объект и снижалась ли его стоимость.
  • Информация о продавце едва ли не самая ценная из тех, что риэлтор может предоставить покупателю.
  • Многие покупатели разведку не проводят, и оказываются абсолютно не готовы к общению с домовладельцами.

Те, зная сильные стороны предложения, упирают на них, подтверждая цену. Гости, не зная ровным счетом ничего, в лучшем случае импровизируют, в худшем — соглашаются с озвучиваемыми доводами. А все потому, что пошли на поводу у посредника и согласились с его сценарием диалога.

В чем заключается работа риэлтора при покупке квартиры?

Кто должен платить за услугу риелтора, что входит в его обязанности, и от чего зависит стоимость услуг? Разъясняет генеральный директор федерального оператора недвижимости «Перспектива 24» в Благовещенске, платинового партнера СберБанка, Андрей Луговой.

  • Правильный ответ: тот, кто эту услугу заказал и получил.
  • Если покупатель нанял агента для решения своего квартирного вопроса, то именно его интересы представляет специалист по недвижимости: подбирает подходящие варианты, ведет переговоры, торгуется в его пользу и т.д.
  • Менеджеры компании помогают оформить выгодную ипотеку, юристы сопровождают сделку в рамках своей зоны ответственности.

Покупатель получает в результате решение своей задачи. Если собственник обратился в агентство, чтобы продать свою недвижимость, значит, риелтор работает в интересах продавца. Определяет оптимальную стоимость жилья, создает спрос на него, работает с возражениями и торгуется, компания проводит юридическое сопровождение сделки и т.д.

Как проходят торги по недвижимости?

Как проходят торги, на которых продают квартиры — Торги по продаже квартир проводят в форме аукциона — в соответствии с положениями ГК РФ. По закону такая процедура открыта по составу участников и цене. Все, кто хотят купить квартиру на аукционе, регистрируются на площадке и предлагают сумму, которую они готовы дать за лот — объект недвижимости.