Какие вопросы можно задать при покупке дома?

Какие вопросы можно задать при покупке дома
ОСНОВНЫЕ ВОПРОСЫ ПОКУПАТЕЛЯ ПРОДАВЦУ ДОМА

  • Почему дом продается? Кто собственник? Членство собственника в соответствующем товариществе, кооперативе?
  • Проверьте основные документы на домовладение:

Что спрашивать у риэлтора при покупке дома?

Риэлтор Валентина Чалова говорит, что в профессиональной среде есть три вопроса, которые необходимо задать по объявлению перед встречей: документы основания права собственности; кто является собственником; как скоро продавец готов выйти на сделку (будет ли она альтернативной или свободной).

Какие вопросы должен задавать риэлтор?

Как строить диалог с потенциальным покупателем —

  1. Проявите участие к покупателю – спросите, как давно он пытается найти подходящий вариант.
  2. Поинтересуйтесь, работал ли клиент с риэлторами и по какому принципу ему предлагались квартиры. После чего можете уверить его, что ваш принцип работы построен на полном удовлетворении потребностей покупателя.
  3. После привлечения к себе внимания начинайте выяснять, чего же хочет покупатель. Спросите, встречался ли ему идеальный вариант и что большего всего ему в нем понравилось.
  4. Теперь можно выяснить, как себе представляет покупатель идеальную квартиру. При этом лучше задавать наводящие вопросы – про этажность, материал дома, наличие парковки, инфраструктура и пр.
  5. Спросите, если клиент решится работать с риэлтором, то какие навыки и качества он хочет у него видеть.
  6. Выясните, каким образом клиент намерен покупать квартиру по ипотеке или за наличные, и на какую сумму он рассчитывает.
  7. Поинтересуйтесь, кто будет ездить на просмотр квартиры – так вы поймете, с кем вам придется работать, и кто будет принимать окончательное решение.
  8. Если у вас на данный момент нет объекта, подходящего под параметры озвученные клиентом, поинтересуйтесь, можно ли ему перезвонить, если такой вариант у вас будет. Если клиент не против сотрудничества, можно склонить его к личной встрече, где уже можно будет говорить о заключении договора.
Читайте также:  Для чего нужно агентство недвижимости?

Указанная выше схема диалога подойдет в двух случаях:

  • Если вы звоните по объявлению «куплю» и еще ничего не знаете о клиенте. Тогда ваша задача выяснить все, что только можно об ожиданиях покупателя.
  • Когда вы приходите на просмотр к продавцу квартиры. Чаще всего после продажи люди ищут другую недвижимость. Поэтому у вас есть шанс выяснить, что хочет клиент приобрести взамен и ненавязчиво предложить свои услуги.

И помните, сами по себе вопросы — это не волшебная палочка, которая по мановению приведет вам клиентов. Важно и то, как вы их задаете – интонация, тональность и продуманность каждого вопроса. 25 марта 2019 г.

Какие расходы при покупке квартиры?

Госпошлина за регистрацию сделки в Росреестре; Расходы на безопасную передачу денег (аренда ячейки в банке или комиссия за безналичный расчёт); Страхование титула (если нужна дополнительная гарантия от утери прав собственности); Оплата задолженности по коммунальным платежам (если за прежним собственником остался долг);

Как правильно общаться риэлтору?

Риэлтор стоит над покупателем и продавцом — Посредники отстаивают свои интересы, не занимая сторону покупателя или продавца. Это существенно снижает вероятность заключения выгодной сделки, так как общение двух сторон сделки зачастую выстраивается под руководством самого посредника.

  1. При общении с риэлтором вам нужно заставить его следовать вашему плану беседы и предоставлять вам ту информацию, которая вас интересует, а не ту, которая есть у него.
  2. При этом не стоит допускать типичной ошибки и спешить встречаться с продавцом до самостоятельного осмотра недвижимости и окрестностей.

Как правило, если вы проводите внешний осмотр объекта без риэлтора и продавца, вам удается сформировать более непредвзятое впечатление о предложении. Особенно ценны в данном случае негативные характеристики лота. Они становятся основаниями для аргументированного снижения цен при разговоре с владельцем.

Читайте также:  На каком этапе банк может отказать в ипотеке?

При этом не стесняйтесь задавать риэлтору нетипичные вопросы. Например, кто такой продавец, давно ли продается этот объект и снижалась ли его стоимость. Информация о продавце едва ли не самая ценная из тех, что риэлтор может предоставить покупателю. Многие покупатели разведку не проводят, и оказываются абсолютно не готовы к общению с домовладельцами.

Те, зная сильные стороны предложения, упирают на них, подтверждая цену. Гости, не зная ровным счетом ничего, в лучшем случае импровизируют, в худшем — соглашаются с озвучиваемыми доводами. А все потому, что пошли на поводу у посредника и согласились с его сценарием диалога.

Нужно ли объяснять происхождение денег при покупке квартиры?

Нужно ли доказывать происхождение денег при покупке квартиры. Владимир, нет, не нужно. Но исключение — случай, когда налоговый орган отдельно заинтересуется конкретным физическим лицом — это называется камеральная налоговая проверка. Тогда у Вас могут попросить документы.

Поверьте — это бывает очень редко, но возможно! Подтверждением происхождения средств может быть справка о заработной плате, декларации о доходах, доход от реализации продукции, продажа имущества, выписки или квитанции из других банков, договора дарения, получение наследства, выигрыш в лотерею и т.д.

Стоит учесть, что договор займа, крайне редко принимается в качестве подтверждения денежных средств, поскольку в таком случае доказательства происхождения средств будут спрашивать уже у того, кто предоставил займ. Основание к праву проведения проверки: «Налоговый кодекс Российской Федерации (часть первая)» от 31.07.1998 N 146-ФЗ (ред.

  • От 23.11.2020) (с изм.
  • И доп., вступ.
  • В силу с 01.01.2021) 1.
  • Камеральная налоговая проверка проводится по месту нахождения налогового органа на основе налоговых деклараций (расчетов) и документов, представленных налогоплательщиком, а также других документов о деятельности налогоплательщика, имеющихся у налогового органа, если иное не предусмотрено настоящей главой.
Читайте также:  Кому положена социальная ипотека?

Вам помог ответ? Да Нет По общему правилу: нет. За исключением государственной службы, в случае, если стоимость квартиры превышает зарплату за три года, предшествовавших году покупки. Вам помог ответ? Да Нет — нет; — вы же заключате сделку купли-продажи; — расчеты можете осуществлять любым доступным вас спобосом; — сейчас часто и удобнее переводы через банки со счета на счет — не надо что-то пересчитывать и «доказывать» что перевод был осуществлен; — вам надо при передаче денег оформить расписку в которой указать-какая сумму передана, за что (приобретение квартиры по адресу.); — в дальнейшем расписка будет докуметом, подверждащим «расчет» (платеж), должна приниматься в налоговом органе, если вы будете оформлять документы на налоговый вычет. Если Вы не гос. служащий, то не нужно, покупайте! Вам помог ответ? Да Нет

В чем заключается работа риэлтора при покупке квартиры?

Кто должен платить за услугу риелтора, что входит в его обязанности, и от чего зависит стоимость услуг? Разъясняет генеральный директор федерального оператора недвижимости «Перспектива 24» в Благовещенске, платинового партнера СберБанка, Андрей Луговой.

  • Правильный ответ: тот, кто эту услугу заказал и получил.
  • Если покупатель нанял агента для решения своего квартирного вопроса, то именно его интересы представляет специалист по недвижимости: подбирает подходящие варианты, ведет переговоры, торгуется в его пользу и т.д.
  • Менеджеры компании помогают оформить выгодную ипотеку, юристы сопровождают сделку в рамках своей зоны ответственности.

Покупатель получает в результате решение своей задачи. Если собственник обратился в агентство, чтобы продать свою недвижимость, значит, риелтор работает в интересах продавца. Определяет оптимальную стоимость жилья, создает спрос на него, работает с возражениями и торгуется, компания проводит юридическое сопровождение сделки и т.д.