Как правильно общаться риэлтору?

Как правильно общаться риэлтору
Риэлтор стоит над покупателем и продавцом — Посредники отстаивают свои интересы, не занимая сторону покупателя или продавца. Это существенно снижает вероятность заключения выгодной сделки, так как общение двух сторон сделки зачастую выстраивается под руководством самого посредника.

  • При общении с риэлтором вам нужно заставить его следовать вашему плану беседы и предоставлять вам ту информацию, которая вас интересует, а не ту, которая есть у него.
  • При этом не стоит допускать типичной ошибки и спешить встречаться с продавцом до самостоятельного осмотра недвижимости и окрестностей.

Как правило, если вы проводите внешний осмотр объекта без риэлтора и продавца, вам удается сформировать более непредвзятое впечатление о предложении. Особенно ценны в данном случае негативные характеристики лота. Они становятся основаниями для аргументированного снижения цен при разговоре с владельцем.

  • При этом не стесняйтесь задавать риэлтору нетипичные вопросы.
  • Например, кто такой продавец, давно ли продается этот объект и снижалась ли его стоимость.
  • Информация о продавце едва ли не самая ценная из тех, что риэлтор может предоставить покупателю.
  • Многие покупатели разведку не проводят, и оказываются абсолютно не готовы к общению с домовладельцами.

Те, зная сильные стороны предложения, упирают на них, подтверждая цену. Гости, не зная ровным счетом ничего, в лучшем случае импровизируют, в худшем — соглашаются с озвучиваемыми доводами. А все потому, что пошли на поводу у посредника и согласились с его сценарием диалога.

Как риэлторы обманывают продавцов?

Обман в ценообразовании — Ольга и Дмитрий продают новую квартиру с хорошим ремонтом в центре города. Они купили ее в новостройке и сделали ремонт «под себя», но со временем решили приобрести дом за городом. Стоимость квартиры – 5 млн рублей. Но риелтор убеждает их, что это слишком дорого. Не стоит соглашаться на все предложения риелторов – решение о формировании стоимости жилья лучше оставлять за собой Что произошло на самом деле? Есть вероятность, что Ольгу и Дмитрия обманули. Риелтор может найти покупателя за начальную стоимость и забрать разницу себе, пугая продавцов срывом сделки.

Как узнать настоящий ли риэлтор?

Зайдите на ресурс «Единый реестр сертифицированных компаний и аттестованных специалистов рынка недвижимости» — это проект Российской Гильдии Риелторов. Сертифицированные агентства и риелторов можно найти по названию населенного пункта, названию компании или по фамилии агента.

Какие вопросы должен задавать риэлтор?

Как строить диалог с потенциальным покупателем —

  1. Проявите участие к покупателю – спросите, как давно он пытается найти подходящий вариант.
  2. Поинтересуйтесь, работал ли клиент с риэлторами и по какому принципу ему предлагались квартиры. После чего можете уверить его, что ваш принцип работы построен на полном удовлетворении потребностей покупателя.
  3. После привлечения к себе внимания начинайте выяснять, чего же хочет покупатель. Спросите, встречался ли ему идеальный вариант и что большего всего ему в нем понравилось.
  4. Теперь можно выяснить, как себе представляет покупатель идеальную квартиру. При этом лучше задавать наводящие вопросы – про этажность, материал дома, наличие парковки, инфраструктура и пр.
  5. Спросите, если клиент решится работать с риэлтором, то какие навыки и качества он хочет у него видеть.
  6. Выясните, каким образом клиент намерен покупать квартиру по ипотеке или за наличные, и на какую сумму он рассчитывает.
  7. Поинтересуйтесь, кто будет ездить на просмотр квартиры – так вы поймете, с кем вам придется работать, и кто будет принимать окончательное решение.
  8. Если у вас на данный момент нет объекта, подходящего под параметры озвученные клиентом, поинтересуйтесь, можно ли ему перезвонить, если такой вариант у вас будет. Если клиент не против сотрудничества, можно склонить его к личной встрече, где уже можно будет говорить о заключении договора.
Читайте также:  Как сбить цену при покупке квартиры?

Указанная выше схема диалога подойдет в двух случаях:

  • Если вы звоните по объявлению «куплю» и еще ничего не знаете о клиенте. Тогда ваша задача выяснить все, что только можно об ожиданиях покупателя.
  • Когда вы приходите на просмотр к продавцу квартиры. Чаще всего после продажи люди ищут другую недвижимость. Поэтому у вас есть шанс выяснить, что хочет клиент приобрести взамен и ненавязчиво предложить свои услуги.

И помните, сами по себе вопросы — это не волшебная палочка, которая по мановению приведет вам клиентов. Важно и то, как вы их задаете – интонация, тональность и продуманность каждого вопроса. 25 марта 2019 г.

Сколько можно торговаться при покупке квартиры?

Какой торг уместен при покупке квартиры — На сколько можно торговаться при покупке квартиры? Средние показатели — 2-14 % стоимости жилья. Так, если квартира хорошая, ликвидная, то скидка может быть совсем незначительной. В среднем же обычно удается после длительных переговоров сторговаться на скидке 10 %. Как правильно общаться риэлтору

Почему одну и ту же квартиру продают несколько риэлторов?

Ну а далее всё очень просто. Квартира выставляется на нескольких сайтах, цена при этом несколько выше, чем у собственника (а бывает и ниже, когда собственник готов поторговаться). Если так сделали несколько агентов, то и объявлений тоже несколько. Собственник может и не догадываться обо всём этом.

Сколько времени в среднем продается квартира?

Отвечает Анна Тимофеева, частный риелтор Срок, в который необходимо продать квартиру, определяет, прежде всего, сам клиент. Для ускорения сделки часто приходится снижать цену. Стандартная продажа квартиры проходит в срок около трех месяцев. Срочная продажа подразумевает реализацию квартиры в срок не более одного месяца.

Срочный выкуп — от 3 до 14 дней, квартиру может выкупить и сам сервис Домклик, Также сроки продажи квартиры зависят от региона. Например, в Москве средний срок продажи составляет около 50 дней. В Санкт-Петербурге — 62 дня. Дольше всего выбирают квартиры жители Тюмени — почти 88 дней. А вот в Карачаево-Черкесии, наоборот, решение принимают быстрее всего — продажа квартиры проходит в течение 23 дней.

Посмотреть данные по всем городам России и узнать срок продажи вы можете в открытых данных на Домклик. Если у вас есть вопросы к риелтору — задавайте в комментариях! Наши эксперты обязательно на них ответят 😊

Читайте также:  Можно ли купить квартиру в ипотеку без первого взноса?

Как может обмануть покупатель при продаже квартиры?

Расписка за несуществующую сумму — Очень тонкая схема обмана продавца квартиры. Потенциальный покупатель показывает свою заинтересованность в сделке и заявляет, что будет брать ипотеку, чтобы выкупить вашу недвижимость. Далее он будет рассказывать вам, что банк одобрил ему ипотеку, вот только средств на первый взнос у него нет, поэтому финансовое учреждение не выдаст ему деньги.

Можно ли давать свои паспортные данные риелтору?

Уважаемые юристы риэлтор просит копию моего паспорта для ускорения процесса сделки в которой я продавец квартиры. полагаю здесь необходимо исходить из сложившихся между вами и риэлтором отношений. Если вы заключили с риэлтором договор на оказание услуг по продаже недвижимости, то ваши персональные данные у риэлтора уже есть.

  1. Вероятно в данном договоре содержатся положения о защите и охране ваших персональных данных, к коим относятся в том числе и паспортные данные.
  2. Если риэлтор в силу договора взял на себя ответственность за сохранность ваших персональных данных, тогда передача копий страниц из паспорта не представляется подозрительной.

Однако все равно вы должны более подробно выяснить у риэлтора для какой именно стадии сделки купли-продажи требуются ваши паспортные данные (для предоставления в банк и т.д.). Главное не стесняйтесь задавать интересующие вас вопросы риэлтору, он должен представить исчерпывающую информацию о совершаемых действиях в ваших интересах.

Если же договора между вами не заключалось, тогда стоит более ответственно подойти к вопросу о передаче каких-либо документов и их копий. И в каждом случае получать подробную информацию о том, для каких целей необходимо предоставить те или иные документы. Может быть в таком случае будет разумнее обеспечить свое личное присутствие в процессе оформления сделки и непосредственно на месте решать вопрос о целесообразности предоставления испрашиваемых документов и сведений.

Читайте также:  Нужно ли брать залог при сдаче квартиры?

Вам помог ответ? Да Нет

Нужно ли платить риэлтору если сам нашел покупателя?

Какой процент риэлтору, если покупателя я нашла сама? Майя, нужно видеть договор, который вы заключиои с риелтором. Вам помог ответ? Да Нет Только по договоренности между вами и риэлтором. Покупателя нашли сами и сделку можете оформить сами всего то надо обратиться в МФЦ и ничего не платить риэлтору. Вам помог ответ? Да Нет В этом случае никаких процентов риэлтору Он же вам не оказал услугу. А согласно ст 781 ГК РФ оплачивается только оказанная услуга. Вам помог ответ? Да Нет Думаю не более 10 рабочих дней, зависит от МФЦ. Вам помог ответ? Да Нет Проценты огавариваются в договоре, а также перечень услуг которые должен оказать реэлтор. Если у Вас не оговорены в договоре штрафы в случае досрочного расторжения договора, то Вы конечно можете сами подать документы в МФЦ, только имейте ввиду что еще будет нужен договор купли продажи. Сможете сами его составить — хороше, если нет то в МФЦ есть юрист который вам поможет. Вам помог ответ? Да Нет Все зависит как Вы с риэлторов оформили договор на оказание услуг. Какие условия прописали в случае, если покупателя Вы нашли самостоятельно. Есть ли штрафные санкции за досрочное расторжение договора. Поэтому необходимо сначала ознакомиться с договором, а потом ответить на Ваш вопрос.

Почему одну и ту же квартиру продают несколько риэлторов?

Ну а далее всё очень просто. Квартира выставляется на нескольких сайтах, цена при этом несколько выше, чем у собственника (а бывает и ниже, когда собственник готов поторговаться). Если так сделали несколько агентов, то и объявлений тоже несколько. Собственник может и не догадываться обо всём этом.