Как научиться правильно торговаться?

Как торговаться в крупных магазинах

1. Спросите, какие есть скидки Кажется, что в крупных сетевых магазинах с фиксированной стоимостью цену не изменить.
2. Попросите скидку за брак
3. Сравните цену с конкурентами
4. Одевайтесь скромно
5. Будьте вежливым и приятным в общении
6. Изучите рынок
7. Приходите вечером
8. Назовите правильную цену

Meer items

Как ответить на вопрос возможен ли торг?

Реалии сегодняшнего рынка таковы, что цены на квартиры подлежат обсуждению. Поэтому дальнейшее развитие событий будет зависеть от того, насколько хорошо Вы и Ваш риелтор подготовились, проводя исследование рынка перед продажей. Понятно, что при продаже стоит дилемма, что писать в объявлении- при средней рыночой цене, например, 6 миллионов рублей, бессмысленно ставить 6, 5 миллиона, Вам просто никто не позвонит.

Не сильно поможет «хитрость»- не ставить цену вообще. Что Вам даст 10 разговоров примерно такого содержания: «Сколько стоит Ваша квартира?» «Шесть миллионов» «Понятно», и короткие гудки. Что Вам понятно? Эта цена- дорого для этого покупателя? А сколько было бы не дорого? И кто это- риелтор, покупатель или Ваш собрат по «несчастью»- такой же продавец аналогичной квартиры? Вот почему так важна помощь специалиста -риелтора на этом этапе-на этапе определения цены.

Помимо указанной стоимости квартиры некоторые особенно «продвинутые» продавцы- и новички, и сотрудники агентств недвижимости, — пишут замечательную фразу: «Торг уместен». Этим как бы говорится- цена не окончательная, подлежит рассмотрению. А между строк читается: «Вообще -то мы очень хотим получить эти самые 6.5 миллионов, но если нам их не дадут, мы удовлетворимся меньшим».

То, что первая атака будет на выставленную цену, можете не сомневаться. А Ваша фраза «Торг уместен» укрепит Ваших оппонентов в намерении сразу же сбить цену на Ваши метры. И атака будет не на просмотре, когда Ваше жилье может понравиться покупателю, а еще на стадии первых телефонных звонков, когда Ваш вариант будет один из многих в списке для обзвона.

«Я по Вашему объявлению о продаже квартиры звоню. Там цена указана 6.5 миллионов, написано, что торг уместен. А сколько можете сбросить?» Не будь в объявлении обсуждаемой приписки, на этот вопрос можно было бы ответить: «Мы готовы обсуждать конструктивные предложения о нашем сотрудничестве при личной встрече», и этот ответ был бы нормально воспринят звонящим.

• А вот Ваша приписка «Торг уместен» приведет к тому, что подобный вежливый отказ будет воспринят болезненно, и до просмотра дело может не дойти.
• Просто звонивший надеялся на понижение цены- ведь Вы же сами пообещали в объявлении- и, не получив его, банально обидился.
• В отличие от простой продажи, скажем, килограмма яблок на рынке, продажа недвижимости сложная и длительная сделка.

Причем, помимо суммы, которую получит владелец, существует ряд очень важных моментов, которые крайне важны при заключении сделки. Один из наиболее существенных моментов- статус сделки при проведении обмена через куплю -продажу. Если задаться целью, в большинстве случаев квартиру можно продавать свободной, то есть не связывать продажу Вашего жилья с покупкой квартиры для Вас.

Как происходит торг?

Виды и формы торга — Торг бывает прямой и косвенный. Прямой торг происходит в открытом разговоре о деньгах, больше или меньше заплатить. Косвенный торг происходит в случае, когда вместо денег или вместе с деньгами учитываются другие, измеряемые по-разному ценности, кто кому что даст взамен.

Среди близких людей торг легче идёт без привязки к деньгам, бартер (или даже «виртуальный» или мнимый долг) тут удобнее. Типа, что нам считать, брат? Если что-то будет оценено не правильно — потом сочтёмся. Моё — это твоё. Среди людей более независимых друг от друга удобнее использовать окончательный расчёт в каждой конкретной сделке.

Поэтому лучше всё привести к общему знаменателю, к цене, которая устроит обе стороны = к определённой цене в деньгах. Например, вы покупаете не новую, подержанную машину. Продавец говорит цену «миллион». И вы начинаете с ним вести переговоры о цене, желая заплатить меньшую цену.

Позиционный Торг или Принципиальные Переговоры.

Позиционный — когда каждая из сторон обозначает свою позицию. Продавец говорит: «Купи машину за Миллион!», покупатель отвечает: «Давай возьму за 800 тысяч!». Миллион и 800 — это обозначенные позиции сторон. Продавец уступает свою позицию: «Ну, ладно, давай за 980!», покупатель нехотя уступает свою: «Ну, уговорил, 835, и всё!» — и вот они «бодаются», т.е.

кто кого «пережмёт», подтянет ближе к «своей» цене. Некоторые люди спокойно и с любовью, иногда даже как к игре, относятся к таким «бодалкам». Принципиальные переговоры — это когда переговорщики не заявляют позиций, а находят принцип исходя из своих интересов. И на основе этих принципов могут быть определены условия заключения сделки такие, чтоб они устраивали обе стороны.

Как торговаться? Торгуйся как психолог!

Важно, чтоб принцип разделяли все договаривающиеся. Он, принцип, помогает сторонам договориться на каких-то более или менее объективных условиях. Например, один другому говорит: «Давай поедем машину в Трейд-Ине оценим и посчитаем рыночную цену = ТрейдИновская + 5%».

Это может быть принципом, который чётко определяет какие-то критерии (в данном случае цену автомобиля) независимо от воли сторон. Тут самое важное — найти принцип, который будут разделять обе стороны. Принципиальные переговоры ещё иногда называют Гарвардским методом — по месту придумывания и активной популяризации этой переговорной технологии.

Позиционный торг чаще на практике наносит вред отношениям между партнёрами по переговорам. Принципиальные переговоры кажутся более конструктивными.

Торг Конфликтный или торг Синтонный.

При конфликтной манере мы ищем недостатки продукта и используем их в переговорах как основание для снижение цены продавцом. Люди, привыкшие так торговаться, всегда могут найти кучу недостатков в чём угодно. Продавцы же критику своего товара часто могут относить на свой счёт и это нередко приводит к напряжению отношений между продавцом и покупателем.

Сколько торговаться при покупке квартиры?

Минимальная цифра торга составляет от 5 до 10% от заявленной стоимости, но есть продавцы, которые изначально закладывают в цену объекта потенциальный торг до 30%!

Как правильно торговаться при покупке дома?

Когда вероятнее всего сбить цену при покупке дома? — Вероятность получить скидку при покупке жилья есть всегда. Но существуют некоторые моменты, при которых эта вероятность, значительно возрастает.1. Во-первых, как говорилось выше, часто уже в тексте объявлений продавец указывает на возможность торга,

• Торговаться нужно от той цены, которая указана собственником как стоимость жилья.2.
• Во-вторых, можно найти (хоть и с трудом), когда дом продается не через агентство недвижимости, а от частного собственника, который может не знать действующих цен на рынке и потому, возможно, неплохо уступит и сделает скидку,3.

В-третьих, когда владельцу жилья в силу обстоятельств срочно понадобились деньги, И поэтому он готов ощутимо уступить реальному покупателю в стоимости, но при условии скорой сделки. Срочная продажа жилья – это вообще самый удачный вариант, при котором торг не только уместен, но и есть большая вероятность того, что покупатель и продавец быстро договорятся о цене.

Осторожнее принимайте решение, если собственник в процессе переговоров быстро согласился продать явно хороший дом по стоимости ниже рыночной, вдобавок еще и охотно торгуясь с вами. Это может быть «проблемное жилье», мошенничество и т.п. В сделках подобного рода советуем всё тщательно проверить. Бывает, конечно, что продавец давно подал объявление о продаже дома.

Ждет, ждет, а покупатель не находится. Нервы, переживания — а вдруг вообще не сможет продать? И тогда в текст объявления вписывается словечко «торг». Или собственник вообще снижает цену. Вот в этот момент и надо «брать быка за рога». Вероятностный момент для торга есть всегда и везде.

Можно ли торговаться с риэлтором?

Торговаться с опытным риэлтором непросто. Он сам владеет ситуацией лучше любого Покупателя, и способен авторитетно и аргументированно отстаивать заявленную цену квартиры. Однако в торге с риэлтором есть свой большой плюс – посредник заинтересован побыстрее продать квартиру.

Можно ли торговаться в Турции?

Агрессивная схема «Догоняющий поезд» — Торговаться в Турции можно и в агрессивно-юмористическом стиле. Эту схему кто-то выложил на одном из туристических форумов. Но метод по отзывам очень действенный. Заключается он в том, что вы не повышаете, а понижаете свою цену от максимальной к более лояльной.

Рассмотрим на примере покупки той же куртки за 1800 Евро. — Продавец: 1800 Евро — Вы : 500 Евро — 1400 Евро — 350 Евро — Он (ошеломленно): 900 Евро — Вы (с улыбкой давая понять тенденцию торга): 325 Евро — Он: 600 евро — Вы: 300 Евро — Он: 400 Евро — Вы: 275 евро — Он: 300 евро и всё. — Вы: Ок, беру. Конечно, этот способ торговли довольно агрессивен и при исполнении этого номера Вам нужно постоянно улыбаться и держать своего оппонента подогретым и заинтересованным в дальнейшем процессе торга.

Но необычность торга может заставить продавца из уважения предложить Вам достойную цену. Будем рады услышать в коментариях ваши истории о том, как вы сбивали цену в Турции.

Что значит уместен ли торг?

Когда пишут ‘ торг уместен ‘, то тем самым дают понять таким, как я, что с другой стороны готовы к попыткам снизить цену и приветствуют их, и что если цена не твердая, и у меня есть шанс снизить ее к той, которая меня устраивает.

Сколько можно торговаться при покупке квартиры?

Какой торг уместен при покупке квартиры — На сколько можно торговаться при покупке квартиры? Средние показатели — 2-14 % стоимости жилья. Так, если квартира хорошая, ликвидная, то скидка может быть совсем незначительной. В среднем же обычно удается после длительных переговоров сторговаться на скидке 10 %.

Как правильно торговаться при покупке дома?

Когда вероятнее всего сбить цену при покупке дома? — Вероятность получить скидку при покупке жилья есть всегда. Но существуют некоторые моменты, при которых эта вероятность, значительно возрастает.1. Во-первых, как говорилось выше, часто уже в тексте объявлений продавец указывает на возможность торга,

1. Торговаться нужно от той цены, которая указана собственником как стоимость жилья.2.
2. Во-вторых, можно найти (хоть и с трудом), когда дом продается не через агентство недвижимости, а от частного собственника, который может не знать действующих цен на рынке и потому, возможно, неплохо уступит и сделает скидку,3.

В-третьих, когда владельцу жилья в силу обстоятельств срочно понадобились деньги, И поэтому он готов ощутимо уступить реальному покупателю в стоимости, но при условии скорой сделки. Срочная продажа жилья – это вообще самый удачный вариант, при котором торг не только уместен, но и есть большая вероятность того, что покупатель и продавец быстро договорятся о цене.

Осторожнее принимайте решение, если собственник в процессе переговоров быстро согласился продать явно хороший дом по стоимости ниже рыночной, вдобавок еще и охотно торгуясь с вами. Это может быть «проблемное жилье», мошенничество и т.п. В сделках подобного рода советуем всё тщательно проверить. Бывает, конечно, что продавец давно подал объявление о продаже дома.

Ждет, ждет, а покупатель не находится. Нервы, переживания — а вдруг вообще не сможет продать? И тогда в текст объявления вписывается словечко «торг». Или собственник вообще снижает цену. Вот в этот момент и надо «брать быка за рога». Вероятностный момент для торга есть всегда и везде.

Сколько можно просить скидку при покупке квартиры?

В целом средняя сумма реально возможного дисконта не очень велика. Она колеблется в пределах от 50 тысяч до 100 тысяч рублей. По эксклюзивным премиальным объектам дисконт иногда может достигать 500 тысяч рублей. Получить на сегодняшнем рынке скидку больше практически невозможно.