По правилам делового оборота в прямые обязанности риэлтора при продаже квартиры или иного объекта недвижимости, например, земельного участка с домом или дачи, входит:
Первичные консультации по жилищным, правовым и вопросам налогообложения – предоставление клиенту достоверной информации по наиболее выгодному варианту реализации недвижимости. Предварительная экспертная оценка рыночной стоимости жилья на основе анализа конъюнктуры рынка и личного опыта продаж. Согласование с заказчиком стратегии и тактики процесса купли-продажи Рекомендации по предпродажной подготовке квартиры или хоум стейджинг недвижимого имущества. Фото и видео сессия недвижимости Комплексная рекламная компания — размещение объявления на всех популярных, профессиональных интернет ресурсах. Регулярное обновление, продвижение и поддержка предложения входит в стоимость услуг агента. Работа с обращениями по рекламе — отсев неблагонадёжных персон с сомнительными намерениями Организация показов объекта потенциальным покупателям – время просмотров назначается по предварительной договорённости При необходимости, сбор недостающих документов для проведения сделки по доверенности, оформленной через нотариат Ведение переговоров с покупателем или его представителем/контрагентом Подписание договора аванса/задатка с обсуждением всех нюансов и деталей предстоящей сделки, с фиксацией достигнутых предварительных договорённостей (физическое и юридическое освобождение, схема и порядок расчётов) Подготовка к сделке/оперативное решение сопутствующих смежных вопросов : узаконивание перепланировок, геодезия, межевание, постановка на кадастровый учёт, БТИ и многое другое Составление проекта основного ДКП – предоставление соглашения для предварительного ознакомления и согласования между участниками сделки Организация сделки в банке и обеспечение безопасных денежных взаиморасчётов между непосредственными сторонами сделки (покупателем и продавцом)/контроль за финансовыми операциями. Передача жилья новому собственнику с подписанием соответствующего акта
Сколько нужно платить риэлтору при продаже квартиры?
Последнее обновление: 25.01.2022 
Если ответить вкратце, то стоимость услуг риэлтора ( или агентства недвижимости ) составляет примерно 3 – 4% от стоимости сделки, Под стоимостью сделки понимается цена квартиры, которую клиент агентства хочет продать или купить. Этот уровень цен на риэлтерские услуги держится на рынке недвижимости уже не первое десятилетие. На Откроется в новой вкладке.» rel=»noopener»>первичном рынке, как правило, аппетиты риэлторов немного скромнее ( так как здесь с ними конкурируют отделы продаж строительных компаний ), а на Откроется в новой вкладке.» rel=»noopener»>вторичном рынке агентская комиссия вкручивается по максимуму. Вообще, единых тарифов для оплаты услуг риэлторов не существует. Это очень мутная тема. В том смысле, что риэлторы стараются быть максимально гибкими, подстраиваться под текущий спрос, обходить друг друга в конкурентной борьбе и чутко реагировать на финансовые возможности своих клиентов. Поэтому диапазон цен на их услуги колеблется в пределах 2 – 5% от стоимости сделки ( 3-4%, это в среднем ). В абсолютных величинах эти проценты превращаются в 150 000 – 400 000 рублей за проведение сделки ( московские цены уровня 2017 – 2020 гг., без учета сегмента элитного жилья ). Некоторые агентства недвижимости назначают фиксированные цены на свои услуги. В Москве, например, обычная покупка или продажа типовой квартиры обойдется клиенту крупного агентства в 150 – 200 тысяч руб. ( при фиксированной цене ). Агентство поменьше может потребовать 100 – 150 тысяч. Частные риэлторы, отбивая у агентств клиентов, обозначают стоимость своих услуг от 70 – 80 тыс. руб. и выше, в зависимости от собственных амбиций и текущего состояния своего банковского счета. В других городах цены на риэлтерские услуги уменьшаются пропорционально уменьшению цен на недвижимость ( по сравнению с Москвой ). Крупные агентства обычно устанавливают выше ценник на свои услуги, мотивируя это своей известностью, респектабельностью своих офисов, членством в какой-нибудь «Межпланетной ассоциации риэлторов» и т.п. ( за поддержание имиджа, рекламу и красоту офисов, опять же, надо платить ). Мелкие агентства могут экономить на постоянных издержках, поэтому и ценник у них, как правило, поменьше. На самом деле никакой связи между стоимостью риэлтерских услуг и качеством этих услуг не существует. Качество работы здесь зависит от непосредственного исполнителя – конкретного риэлтора – а не от размера, известности и величины ценника агентства недвижимости. Если попадется честный человек и грамотный профессионал – считай, повезло. В противном случае деньги будут выброшены на ветер, а Откроется в новой вкладке.» rel=»noopener»>риски сделки так и останутся высокими. А как отличить профессионального риэлтора от дилетанта и проходимца? Для этого надо понимать, что и как он должен делать и что именно нужно с него спрашивать.
Что нужно делать риэлтору при продаже квартиры?
Что должен делать риэлтор при продаже квартиры — Существует определенный алгоритм, которого придерживается большинство специалистов по недвижимости. Работа агентов «Невского Простора» также на нем основывается.
Первое, что делает риэлтор, – это заключает с клиентом договор, в котором прописываются все услуги и размер его вознаграждения. Далее вы вместе выезжаете на осмотр жилища, чаще всего там же он сразу делает несколько фотографий для рекламы. Затем он самостоятельно подготавливает рекламный текст и размещает его на соответствующих ресурсах. Он демонстрирует заинтересованным лицам вашу недвижимость и предоставляет полную информацию о ней. Организовывает вам встречу с потенциальным клиентом и подготавливает/проверяет необходимые документы для сделки, оформляет покупку/продажу.
Если вам необходима помощь в плане покупки/продажи жилья или коммерческой недвижимости в Санкт-Петербурге, риэлторы агентства «Невский Простор» будут рады вам помочь! Звоните по телефонам: (812) 325-38-38 и 8 (911) 925-30-38 или приходите в офис по адресу: Васильевский остров, улица Наличная, дом 22.
Как риэлторы обманывают продавцов?
Обман в ценообразовании — Ольга и Дмитрий продают новую квартиру с хорошим ремонтом в центре города. Они купили ее в новостройке и сделали ремонт «под себя», но со временем решили приобрести дом за городом. Стоимость квартиры – 5 млн рублей. Но риелтор убеждает их, что это слишком дорого. Не стоит соглашаться на все предложения риелторов – решение о формировании стоимости жилья лучше оставлять за собой Что произошло на самом деле? Есть вероятность, что Ольгу и Дмитрия обманули. Риелтор может найти покупателя за начальную стоимость и забрать разницу себе, пугая продавцов срывом сделки.
Нужно ли платить риэлтору если сделка по продаже не состоялась?
В случае, если продавец, заключивший договор с риелтором, передумал продавать квартиру, он обязуется оплатить услуги в полном объёме.
Нужно ли платить риэлтору если сам нашел покупателя?
Какой процент риэлтору, если покупателя я нашла сама? Майя, нужно видеть договор, который вы заключиои с риелтором. Вам помог ответ? Да Нет Только по договоренности между вами и риэлтором. Покупателя нашли сами и сделку можете оформить сами всего то надо обратиться в МФЦ и ничего не платить риэлтору. Вам помог ответ? Да Нет В этом случае никаких процентов риэлтору Он же вам не оказал услугу. А согласно ст 781 ГК РФ оплачивается только оказанная услуга. Вам помог ответ? Да Нет Думаю не более 10 рабочих дней, зависит от МФЦ. Вам помог ответ? Да Нет Проценты огавариваются в договоре, а также перечень услуг которые должен оказать реэлтор. Если у Вас не оговорены в договоре штрафы в случае досрочного расторжения договора, то Вы конечно можете сами подать документы в МФЦ, только имейте ввиду что еще будет нужен договор купли продажи. Сможете сами его составить — хороше, если нет то в МФЦ есть юрист который вам поможет. Вам помог ответ? Да Нет Все зависит как Вы с риэлторов оформили договор на оказание услуг. Какие условия прописали в случае, если покупателя Вы нашли самостоятельно. Есть ли штрафные санкции за досрочное расторжение договора. Поэтому необходимо сначала ознакомиться с договором, а потом ответить на Ваш вопрос.
Почему покупатель должен платить риэлтору?
Оплата риэлтора при покупке квартиры — Итак, кто платит риэлтору – продавец или покупатель? Покупатель оплачивает работу агентства по недвижимости, если именно он заключал договор на оказание услуг. Покупатель привлекает риэлтора для того, чтобы:
- сэкономить время на подбор недвижимости с заданными параметрами;
- отсечь варианты квартир с возможными юридическими проблемами при оформлении или в будущем.
В этом случае, как правило, применяется договорная цена услуг. Стоимость услуг фиксируется в договоре и не зависит от стоимости квартиры. 
« Это простой вопрос – кто заказывает услугу, тот ее и оплачивает, В рамках одной сделки продавцу, например, будет оказана услуга по продаже квартиры, а покупателю – по сопровождению покупки этой же самой квартиры и одобрению ипотеки на ее приобретение.
- Перечень услуг может быть разный – главное, чтобы у клиента была в них необходимость.
- Если риэлтор настаивает на оплате услуг просто за факт его присутствия на сделке – это попахивает простым разводом на деньги, которые клиент вовсе не обязан платить, если не получит за это хоть какой-либо ощутимой пользы.
Бывает правда и обратная ситуация, когда потребность клиента в услуге есть, но платить он за нее не хочет. В этой ситуации риэлтор сам принимает решение – оказывать ли такую услугу бесплатно либо предоставить клиенту возможность решать вопрос собственными силами, но с риском, что сделка развалится», – говорит Надежда Легостаева, ведущий специалист АН Century 21 Eva Home. 
В прежние годы покупатели чаще пользовались услугами агентов — потому что было трудно найти достаточно информации о предложениях на рынке. С ростом доступности информации на первый план выходит именно возможность получить от риэлтора готовую подборку «чистых» вариантов.
Как узнать настоящий ли риэлтор?
Зайдите на ресурс «Единый реестр сертифицированных компаний и аттестованных специалистов рынка недвижимости» — это проект Российской Гильдии Риелторов. Сертифицированные агентства и риелторов можно найти по названию населенного пункта, названию компании или по фамилии агента.
Нужно ли отдавать документы на квартиру риэлтору?
Однако не стоит и отдавать подлинники документов первому попавшемуся риэлтору, ведь действительно существует риск – и немалый, – что документы попадут в руки к мошеннику. Чтобы обезопасить себя, необходимо обращаться только к проверенным специалистам.
Как происходит договор с риэлтором?
Риски заключения договора с риелтором — Когда стороны подписывают договор, у них всегда возникают взаимные права и обязанности. Так, если человек заключает договор с риелтором, он уже соглашается на оплату его услуг. Расторгнуть договор можно и до того, как стороны исполнят обязательства полностью.
- Но все равно придется оплатить оказанные услуги, а в зависимости от вида договора — еще и расходы риелтора.
- Обязательно ли заключать договор с риелтором.
- Заставить заключить договор нельзя.
- Риелторы зачастую в своих договорах как раз навязывают целый комплекс услуг, каждая из которых имеет свою цену.
- Вместе получается кругленькая сумма.
По закону каждый клиент вправе сам выбирать, какую услугу он хочет получить и оплатить. На практике агенты чаще всего соглашаются только на полное вознаграждение. Особо усердные клиенты в ходе долгих переговоров с руководителем агентства могут добиться снижения стоимости услуг, но это скорее исключение.
- В каждом агентстве есть своя разработанная форма договора, и меняют ее крайне неохотно.
- Но если человек заключает договор, это гарантирует, что риелтор займется его вопросом, и у клиента появится право требовать отчета о результатах.
- Также клиент будет знать перечень услуг и условия, на которых ему их оказывают.
Крупные агентства недвижимости не отправляют запросы к ипотечным брокерам и юристам агентства, пока клиент не подпишет договор. Риелторы часто посещают сайты для поиска или продажи недвижимости: «Авито», «Циан», «Домофонд», «Домклик», «Юла». Если человек продает квартиру и разместил объявление сам, то ему наверняка предложат свои услуги сразу несколько специалистов.
- Каждый из них захочет, чтобы продавец работал только с ним, и будет просить оригиналы документов и ключи.
- Их лучше не передавать.
- Максимум, что можно сделать, — снять для них копии или предложить заказать выписку из ЕГРН.
- Покупатель недвижимости тоже не должен подписывать все, что предлагает риелтор: показ квартиры или подбор вариантов для показа — тоже платные услуги.
Бывает так, что одна сторона сделки — клиент агентства, а вторая — нет. Второй стороной может быть клиент другого агентства или человек, который вовсе не хочет заключать договор с риелтором. У риелторов есть понятие «совместное проведение сделки» — это когда два агентства заключают соглашение и каждый работает в интересах и за вознаграждение от своего клиента.
- Сложнее дело обстоит, когда одна из сторон сделки не хочет платить никому из риелторов.
- Риелторы будут склонять такого человека заключить с ними договор.
- На профессиональном сленге человек, который проводит сделку без агента, называется ССР — «сам себе риелтор».
- Потребуется много эмоционального упорства, чтобы доказать агентам, что он может провести сделку лично и отказаться от услуг посредников.
В исключительных случаях риелторы могут пойти на такое и подписать вместо договора соглашение о совместном проведении сделки, где будут прописаны права и обязанности всех сторон.
Что делать если риэлтор работает плохо?
Если все-таки вы столкнулись с тем, что недобросовестный риелтор или агентство нарушили ваши права потребителя — вам необходимо обратиться в полицию. Существует множество различных видов мошенничества, и необходимо определить: под какое раздел законодательства подпадает именно ваш случай.
Как происходит оплата услуг риэлтора?
Когда происходит оплата риэлтора после завершения перехода права собственности на квартиру; после подписания договора купли-продажи, до регистрации в ЕГРН; частями на каждом этапе (например, половину — при подписании договора, половину — после перехода права собственности покупателю).
Нужно ли платить агентству за просмотр квартиры?
Как услуги риэлтора преподносятся продавцу — Продавец обычно сам размещает объявление в интернете и выставляет свои фотографии. Хозяева понимают, что лучше продать за более высокую стоимость напрямую покупателю, чем делиться 5% стоимости квартиры с посредником.
Через час после размещения хозяину начнут звонить риэлтора с предложением занести квартиру в базу агентств недвижимости. Все риэлтора заявляют – услуга риэлтора для продавца бесплатна. Именно этим продавца и подкупают, что риэлтор будет продавать квартиру, а продавцу без разницы кто это сделает, главное, что платить комиссию в 5% нужно не ему.
Продавец говорит – приводите покупателя и берите с него комиссию, я согласен, отличный вариант. В итоге получается так только в теории – комиссия вешается на покупателя и продавцу ничего не стоит. Но это только теория. Услуга риэлтора оплачивается всегда, но в более скрытой форме.
