Покупка квартиры — дело столь важное, что даже интроверту на время придется стать экстравертом: без общения с продавцом обойтись не получится. Многие покупатели сомневаются, уместны ли будут некоторые вопросы. Отбросьте сомнения: неудобных вопросов в этой ситуации нет.
- Лучше заранее узнать все необходимое, чем впоследствии встретиться с неожиданностями.
- Мы подготовили список самых важных моментов, о которых надо спросить продавца при покупке квартиры.
- Вопросы о документах Во время первого разговора с продавцом, который обычно происходит еще по телефону, стоит сосредоточиться на основном.
Важно выяснить все юридические аспекты и определить, все ли хорошо с документами на недвижимость. Для начала узнайте, с кем вы разговариваете: с риелтором, собственником или третьим лицом. Это важно, чтобы понимать, кто будет вести переговоры, решать вопросы цены и общего взаимодействия.
- До подписания документов необходимо встретиться и пообщаться непосредственно с собственником, чтобы исключить вопросы мошенничества, детально выяснить историю квартиры и особенности ее состояния.
- Особенно важно настоять на этом, если продажей квартиры занимаются родственники или третьи лица.
- При взаимодействии с риелтором проверьте, действительно ли он работает в озвученной им компании.
Вот основные юридические вопросы, которые надо задать:
Как возникло право собственности: прямая покупка, наследство, ипотека? Зарегистрировано ли право в Росреестре? Как давно возникло право собственности? Был ли собственник в то время женат/замужем? Использовался ли при покупке материнский капитал? Сколько собственников? Есть ли несовершеннолетние? Все ли согласны на продажу? Есть ли у продавца супруга/супруг? Согласен ли на продажу? Сколько человек прописано, есть ли среди них несовершеннолетние? Кто был прописан в квартире на момент приватизации? Кто и на каких условиях был выписан? Есть ли у квартиры обременения? Существуют ли ограничения на продажу? Есть ли другие люди, претендующие на квартиру? Если квартира получена в наследство, все ли законные наследники участвовали? Все ли в порядке с документами из БТИ? Если есть перепланировки — узаконены, есть возможность узаконить?
Вопросы о деньгах и сделке В повседневной жизни правила этикета не приветствуют разговоры о деньгах. Другое дело — покупка квартиры. Здесь важно заранее выяснить все финансовые вопросы Вот они:
Какая форма оплаты возможна: наличные, ипотека? Продумана ли схема сделки: банковская ячейка, счет? Выбран ли банк? Если используете материнский капитал: готов ли продавец ждать согласований? Если сделка у нотариуса: кто оплачивает услуги? Если участвует риелтор: кто оплачивает его услуги? Когда продавец готов выйти на сделку и освободить квартиру? Будет сделка прямой или альтернативной? Если второй вариант: сколько звеньев в цепочке? Надо ли ждать других? И сакраментальное: готовы ли к торгу?
Вопросы о квартире О квартире, действительно, можно задать 101 вопрос. Важно выяснить все: от того, шумные ли соседи, до даты, когда проводили поверку приборов учета.
Какие вопросы задавать риэлтору при осмотре квартиры?
Риэлтор Валентина Чалова говорит, что в профессиональной среде есть три вопроса, которые необходимо задать по объявлению перед встречей: документы основания права собственности; кто является собственником; как скоро продавец готов выйти на сделку (будет ли она альтернативной или свободной).
Как правильно общаться риэлтору?
Риэлтор стоит над покупателем и продавцом — Посредники отстаивают свои интересы, не занимая сторону покупателя или продавца. Это существенно снижает вероятность заключения выгодной сделки, так как общение двух сторон сделки зачастую выстраивается под руководством самого посредника.
При общении с риэлтором вам нужно заставить его следовать вашему плану беседы и предоставлять вам ту информацию, которая вас интересует, а не ту, которая есть у него. При этом не стоит допускать типичной ошибки и спешить встречаться с продавцом до самостоятельного осмотра недвижимости и окрестностей.
Как правило, если вы проводите внешний осмотр объекта без риэлтора и продавца, вам удается сформировать более непредвзятое впечатление о предложении. Особенно ценны в данном случае негативные характеристики лота. Они становятся основаниями для аргументированного снижения цен при разговоре с владельцем.
- При этом не стесняйтесь задавать риэлтору нетипичные вопросы.
- Например, кто такой продавец, давно ли продается этот объект и снижалась ли его стоимость.
- Информация о продавце едва ли не самая ценная из тех, что риэлтор может предоставить покупателю.
- Многие покупатели разведку не проводят, и оказываются абсолютно не готовы к общению с домовладельцами.
Те, зная сильные стороны предложения, упирают на них, подтверждая цену. Гости, не зная ровным счетом ничего, в лучшем случае импровизируют, в худшем — соглашаются с озвучиваемыми доводами. А все потому, что пошли на поводу у посредника и согласились с его сценарием диалога.
Сколько можно скинуть при покупке квартиры?
В целом средняя сумма реально возможного дисконта не очень велика. Она колеблется в пределах от 50 тысяч до 100 тысяч рублей. По эксклюзивным премиальным объектам дисконт иногда может достигать 500 тысяч рублей. Получить на сегодняшнем рынке скидку больше практически невозможно.
