Как правильно торговаться при покупке квартиры?

Как правильно торговаться при покупке квартиры
Выбрать квартиру

  1. 1️⃣ Не торгуйтесь с порога
  2. 2️⃣ Подготовьтесь к торгам
  3. 3️⃣ Будьте вежливы и доброжелательны
  4. 4️⃣ Не показывайте восторга
  5. 5️⃣ Занижайте цену
  6. 6️⃣ Привлекайте третьих лиц
  7. 7️⃣ Найдите недостатки
  8. 8️⃣ Придите на осмотр квартиры несколько раз

Meer items

Сколько торговаться при покупке квартиры?

Минимальная цифра торга составляет от 5 до 10% от заявленной стоимости, но есть продавцы, которые изначально закладывают в цену объекта потенциальный торг до 30%! Собственников квартир можно условно поделить на три группы.

Как уменьшить стоимость квартиры при продаже?

Зачем занижают стоимость квартиры в договоре? — Для чего вообще Продавец занижает в договоре стоимость квартиры ? Тут дело вот в чем. Налоговый кодекс позволяет собственникам продавать свое жилье, не уплачивая налог с полученного дохода, только если человек владел им 3 года и более ( а в некоторых случаях – 5 лет, подробнее по ссылке ). Но некоторые нетерпеливые граждане продают свои квартиры, не дожидаясь, пока эти годы пройдут ( например, получил наследство и сразу его продает, или вложился в новостройку на котловане и продает на завершающем этапе ). Тогда закон требует уплаты налога с продажи, а это немалые суммы, учитывая стоимость недвижимости ( особенно, в Москве ). Вот народ и выкручивается как может, пытаясь избежать этого налога всякими законными и «почти законными» способами. Из законных способов применяют налоговые вычеты при продаже квартир, Тут можно применить либо фиксированный вычет, либо вычет в размере понесенных расходов ( подробнее – в Глоссарии по ссылке ). А «почти законный» способ – это и есть занижение ( уменьшение ) реальной стоимости квартиры на бумаге. То есть цена в Договоре купли-продажи (ДКП) указывается меньше, чем уплачивается по сделке на самом деле. А насколько меньше? Вот тут уже надо знать, что является налогооблагаемой базой при продаже недвижимости. !!! Онлайн-заказ Выписки из ЕГРН и другие СЕРВИСЫ для покупки квартиры – ЗДЕСЬ, За базу берется та сумма, которая оказалась больше – либо стоимость квартиры, указанная в договоре, либо 70% от кадастровой стоимости квартиры. Запоминаем этот факт! Из этого следует, что занижать цену в Договоре купли-продажи для Продавца имеет смысл только до уровня = 0,7 Х кадастровая стоимость квартиры, Так и происходит на практике! А в каких случаях Продавцу это может понадобиться? Такое бывает, когда применение законных налоговых вычетов не приводит к обнулению налога с продажи квартиры, например:

  • Когда фиксированный вычет ( см. ссылку выше ) слишком мал, чтобы налог стал равен нулю;
  • Когда вычет в размере понесенных расходов не позволяет свести налог с продажи к нулю. Такое бывает когда затрат на покупку квартиры вообще не было ( например, получил в наследство ), или когда цена покупки значительно ниже цены продажи, а налог с этой разницы платить не хочется.
Читайте также:  Что оценивает оценщик в квартире?

Вот тогда Продавца квартиры и посещает гениальная мысль – а почему бы не указать в договоре заниженную стоимость ! Уменьшить ее до уровня 0,7 Х кадастровую стоимость, а потом еще и вычет применить. Тогда налог придется платить минимальный, или он вовсе будет равен нулю.

Как ответить на вопрос возможен ли торг?

Реалии сегодняшнего рынка таковы, что цены на квартиры подлежат обсуждению. Поэтому дальнейшее развитие событий будет зависеть от того, насколько хорошо Вы и Ваш риелтор подготовились, проводя исследование рынка перед продажей. Понятно, что при продаже стоит дилемма, что писать в объявлении- при средней рыночой цене, например, 6 миллионов рублей, бессмысленно ставить 6, 5 миллиона, Вам просто никто не позвонит.

  • Не сильно поможет «хитрость»- не ставить цену вообще.
  • Что Вам даст 10 разговоров примерно такого содержания: «Сколько стоит Ваша квартира?» «Шесть миллионов» «Понятно», и короткие гудки.
  • Что Вам понятно? Эта цена- дорого для этого покупателя? А сколько было бы не дорого? И кто это- риелтор, покупатель или Ваш собрат по «несчастью»- такой же продавец аналогичной квартиры? Вот почему так важна помощь специалиста -риелтора на этом этапе-на этапе определения цены.

Помимо указанной стоимости квартиры некоторые особенно «продвинутые» продавцы- и новички, и сотрудники агентств недвижимости, — пишут замечательную фразу: «Торг уместен». Этим как бы говорится- цена не окончательная, подлежит рассмотрению. А между строк читается: «Вообще -то мы очень хотим получить эти самые 6.5 миллионов, но если нам их не дадут, мы удовлетворимся меньшим».

То, что первая атака будет на выставленную цену, можете не сомневаться. А Ваша фраза «Торг уместен» укрепит Ваших оппонентов в намерении сразу же сбить цену на Ваши метры. И атака будет не на просмотре, когда Ваше жилье может понравиться покупателю, а еще на стадии первых телефонных звонков, когда Ваш вариант будет один из многих в списке для обзвона.

«Я по Вашему объявлению о продаже квартиры звоню. Там цена указана 6.5 миллионов, написано, что торг уместен. А сколько можете сбросить?» Не будь в объявлении обсуждаемой приписки, на этот вопрос можно было бы ответить: «Мы готовы обсуждать конструктивные предложения о нашем сотрудничестве при личной встрече», и этот ответ был бы нормально воспринят звонящим.

А вот Ваша приписка «Торг уместен» приведет к тому, что подобный вежливый отказ будет воспринят болезненно, и до просмотра дело может не дойти. Просто звонивший надеялся на понижение цены- ведь Вы же сами пообещали в объявлении- и, не получив его, банально обидился. В отличие от простой продажи, скажем, килограмма яблок на рынке, продажа недвижимости сложная и длительная сделка.

Причем, помимо суммы, которую получит владелец, существует ряд очень важных моментов, которые крайне важны при заключении сделки. Один из наиболее существенных моментов- статус сделки при проведении обмена через куплю -продажу. Если задаться целью, в большинстве случаев квартиру можно продавать свободной, то есть не связывать продажу Вашего жилья с покупкой квартиры для Вас.

Читайте также:  Что покупатель должен проверить в договоре купли продажи?

Что это значит без торга?

Смотреть что такое «Без Торга» в других словарях: —

Лопухин, Иван Владимирович — родился 24 февраля 1756 года, в селе Воскресенском (Ретяжи тож), Кромского уезда Орловской губернии. Имение это приобрел отец Л., Владимир Иванович (1703 1797 гг.), в царствование имп. Анны Иоанновны на деньги, вырученные от продажи изумрудов, Большая биографическая энциклопедия БЕЗРЯДИЦА — жен. безрядье ср. безурядица. Безрядный, безурядный, беспорядочный; | взятый или отданный без ряды, без торга. Толковый словарь Даля.В.И. Даль.1863 1866 Толковый словарь Даля чи́вый — ая, ое; чив, а, о. устар. Щедрый, тороватый. С той поры к монете звонкой Страсть вдруг получив, Стал у всех я собачонкой, Кто богат и чив.Н. Некрасов, Петербургский ростовщик. И на деньги были чивы, за все платили без торга. Малый академический словарь прификс — определенная цена (без торга) Ср. Я знаю достойных людей, которые всякий мой план готовы привести за триста рублей в исполнение. уж это у нас такой прификс, с которого мы уступать не желаем и больше не берем. Лесков. Старый гений.3. Ср. Prix Большой толково-фразеологический словарь Михельсона торг — 1. ТОРГ, а, предл. о торге, на торгу; мн. торги, ов; м.1. к Торговать и Торговаться. Утренний, обычный т. Беспошлинный т. Яростный т.Т. с покупателем. Начинается т. Взять без торга (не торгуясь). Вести торг, торги (торговать или торговаться).2 Энциклопедический словарь Интернет-магазин — (англ. online shop или e shop) сайт, торгующий товарами в интернете. Позволяет пользователям сформировать заказ на покупку, выбрать способ оплаты и доставки заказа в сети Интернет. Содержание 1 Принципы работы сайта 1.1 Оформл Википедия торг — I а, предл.; о то/рге, на торгу/; мн. торги/, ов; м.1) к торговать и торговаться. Утренний, обычный торг. Беспошлинный торг. Яростный торг. Торг с покупателем Словарь многих выражений чивыи — ая, ое; ЧИВ, а, о. Щедрый. ► И на деньги были чивы, за все платили без торга. // Салтыков Щедрин. Господа Головлевы // Словарь забытых и трудных слов из произведений русской литературы ХVIII-ХIХ веков Тендер — (Tender) Определение тендера, участие в тендерах, строительные тендеры Информация об определении тендера, участие в тендерах, строительный тендер Содержание Содержание Некоторые из терминов Российское Механизмы проведения подрядных и анализ Энциклопедия инвестора Торговля — (теория). Под Т. разумеют промысловую деятельность, имеющую целью преодолевать препятствия, разделяющие производителей и потребителей во времени и пространстве. Это определение (Ван дер Боргт) шире общепринятого, по которому Т. заключается в Энциклопедический словарь Ф.А. Брокгауза и И.А. Ефрона

Читайте также:  Какие документы нужно менять при покупке квартиры?

Сколько времени в среднем продается квартира?

Отвечает Анна Тимофеева, частный риелтор Срок, в который необходимо продать квартиру, определяет, прежде всего, сам клиент. Для ускорения сделки часто приходится снижать цену. Стандартная продажа квартиры проходит в срок около трех месяцев. Срочная продажа подразумевает реализацию квартиры в срок не более одного месяца.

  1. Срочный выкуп — от 3 до 14 дней, квартиру может выкупить и сам сервис Домклик,
  2. Также сроки продажи квартиры зависят от региона.
  3. Например, в Москве средний срок продажи составляет около 50 дней.
  4. В Санкт-Петербурге — 62 дня.
  5. Дольше всего выбирают квартиры жители Тюмени — почти 88 дней.
  6. А вот в Карачаево-Черкесии, наоборот, решение принимают быстрее всего — продажа квартиры проходит в течение 23 дней.

Посмотреть данные по всем городам России и узнать срок продажи вы можете в открытых данных на Домклик. Если у вас есть вопросы к риелтору — задавайте в комментариях! Наши эксперты обязательно на них ответят 😊

Как вести себя с риелтором?

Риэлтор стоит над покупателем и продавцом — Посредники отстаивают свои интересы, не занимая сторону покупателя или продавца. Это существенно снижает вероятность заключения выгодной сделки, так как общение двух сторон сделки зачастую выстраивается под руководством самого посредника.

При общении с риэлтором вам нужно заставить его следовать вашему плану беседы и предоставлять вам ту информацию, которая вас интересует, а не ту, которая есть у него. При этом не стоит допускать типичной ошибки и спешить встречаться с продавцом до самостоятельного осмотра недвижимости и окрестностей.

Как правило, если вы проводите внешний осмотр объекта без риэлтора и продавца, вам удается сформировать более непредвзятое впечатление о предложении. Особенно ценны в данном случае негативные характеристики лота. Они становятся основаниями для аргументированного снижения цен при разговоре с владельцем.

  • При этом не стесняйтесь задавать риэлтору нетипичные вопросы.
  • Например, кто такой продавец, давно ли продается этот объект и снижалась ли его стоимость.
  • Информация о продавце едва ли не самая ценная из тех, что риэлтор может предоставить покупателю.
  • Многие покупатели разведку не проводят, и оказываются абсолютно не готовы к общению с домовладельцами.

Те, зная сильные стороны предложения, упирают на них, подтверждая цену. Гости, не зная ровным счетом ничего, в лучшем случае импровизируют, в худшем — соглашаются с озвучиваемыми доводами. А все потому, что пошли на поводу у посредника и согласились с его сценарием диалога.