Что нужно узнавать при просмотре квартиры?

Что нужно узнавать при просмотре квартиры
С чего начать — Главное — направить разговор в нужное русло и не упустить ключевую информацию:

о юридической безопасности потенциальной сделки; состоянии и особенностях квартиры, возможных расходах; расположении дома и инфраструктуре района; бытовых нюансах — по желанию, можете разработать для себя вопросы о наличии мебели и техники, их пригодности и др.

Одни вопросы можно задать по телефону, другие — при первом осмотре, третьи — если объект вам действительно приглянулся. Итак, вы набрали номер, дождались ответа, убедились в том, что трубку взял автор предложения. Если он подтвердил главные параметры, указанные в объявлении (город, район, цена, площадь, этаж, количество комнат, материал постройки, высота потолка и др.), приступайте к опросу, определите ключевые моменты.

  1. Позже, уже на осмотре объекта, переходите к более предметному разговору и задайте оставшиеся вопросы.1.
  2. Кто является собственником? Всегда лучше беседовать с самим хозяином, а не его представителями, знакомыми и даже доверенными лицами.
  3. Обязательно убедитесь, что именно этот человек владеет как информацией, так и документами и вправе принимать решение, вести переговоры.2.

В каком году вы купили её (или получили в наследство)? Следует насторожиться, если не поступит внятного ответа. Наилучший вариант, когда вам озвучивают год покупки и готовы показать при встрече соответствующий договор перепродажи. Немного хуже, если собственность досталась от родственников, ведь о своих правах могут заявить другие обиженные наследники.

Такие сделки требуют повышенного внимания.3. Живетё ли вы в этой квартире сейчас? Если нет, то кто в настоящее время там проживает? Бывают квартиры, которые долго сдавали в аренду или надолго оставляли в связи с отъездом без присмотра. В таких случаях приготовьтесь к тому, что владелец может не знать о скрытых дефектах и несколько переоценивать состояние объекта.4.

Нет ли ограничения прав на продажу квартиры? Имущество может быть арестовано или служит гарантией возврата займа. Сложности с приобретением залоговой недвижимости возникают не всегда. Определитесь, готовы ли вы к такой сделке. Если да, то нелишне проконсультироваться у юриста.

О трёх главных принципах безопасной покупки квартиры можно прочитать в ранее опубликованной инструкции,5. Все ли правоустанавливающие документы в порядке? Проводилась ли перепланировка? Она узаконена? Объясните продавцу, что просто проявляете бдительность, а также хотите понять, не предстоит ли вам волокита с переоформлением бумаг.

Читайте также:  Сколько стоит сделка под ключ в сбербанке?

О том, какие проблемы могут возникнуть с незаконно перепланированной квартирой, мы рассказывали в одной из недавних публикаций,6. ЖК официально введён в эксплуатацию? Кто застройщик? Существуют проблемные ЖК, застройщики которых под следствием или в бегах.

Сколько длится осмотр квартиры?

В среднем, приёмка квартиры площадью до 40 м 2 занимает 1 час, до 70 м 2 — 1,5 часа, до 100 м 2 — до 2 часов. Если площадь больше 100 м 2, то, скорее всего, осмотр продлится не менее 2 часов. Также необходимо учесть время на составление акта осмотра с застройщиком — от 15 мин до 1 часа.

Как проверить квартиру на чистоту?

Можно через сервис «госуслуги», через МФЦ или попросить у владельца расширенную выписку из домовой книги. В ней содержится вся информация о том, кто зарегистрирован в квартире, а также указано, имеют ли эти люди право жить в квартире после того, как она будет продана.

Как проверить историю квартиры?

Статья обновлена: 22 июня 2022 г. Митрофанова Светлана Юрист, Стаж работы — 15 лет Здравствуйте. Здесь я подробно расскажу, как можно узнать и прочитать две истории квартиры — историю владения и историю проживания жильцов. История владения — о том, кто раньше владел квартирой, кто владеет ею сейчас, их ФИО, даты сделок и т.д.

Какие расходы при покупке квартиры?

Госпошлина за регистрацию сделки в Росреестре; Расходы на безопасную передачу денег (аренда ячейки в банке или комиссия за безналичный расчёт); Страхование титула (если нужна дополнительная гарантия от утери прав собственности); Оплата задолженности по коммунальным платежам (если за прежним собственником остался долг);

Как вести себя с покупателем квартиры?

Соберите данные о клиенте до осмотра квартиры. Выясните, чем он занимается, какие объекты уже смотрел, почему они ему не подошли. Так вы будете лучше представлять, что именно он ищет. Договоритесь о встрече не у подъезда, а так, чтобы можно было пройтись и поговорить до показа.5 минут совместной прогулки с клиентом никогда не будут лишними.

Если близко остановка, назначьте встречу там — заодно и напомните об этом плюсе. Продавцу лучше отсутствовать Лучше, если на осмотре присутствуют только риэлтор и клиент. Без владельцев покупателю будет спокойнее, он сможет досконально посмотреть квартиру. Тем более, что при показе собственник по неопытности может сказать что-то, что повредит продаже.

Если у вас есть возможность (имеются ключи или вы смогли убедить собственника не приходить), показ проведите сами – только вы и покупатель. Сделайте акцент на достоинствах, Но не забывайте о недостатках Не старайтесь обмануть покупателя. Если у квартиры есть достоинства — покажите и сделайте на них акцент.

  1. Если есть устранимые недостатки, тогда избавьтесь от них до показа.
  2. Если нет возможности это сделать — найдите аргументы и решения, которые помогут новому владельцу их устранить.
  3. Клиенты не слепые! Выстраивать отношения на обмане с клиентом не соответствует уровню профессионального риэлтора.
  4. Соберите информацию об объекте Подготовьте все документы по квартире.
Читайте также:  Как правильно торговаться при покупке квартиры?

Подготовьте ответы на возможные вопросы. Ваша заминка при вопросе или неготовность бумаг может вызвать недоверие клиента и к объекту, и к вам как профессионалу. Думаю, не стоит и говорить о том, сколько сделок срывалось или риэлтор не получил своего вознаграждения в тех случаях, когда клиент видит неподготовленность и поверхностное отношение.

Квартира должна быть убрана Все фотографии и личные вещи уберите с глаз. Исключите все, что может отталкивать покупателя или мешать ему представить себя в этой квартире. Сделайте уборку. Квартира должна приятно пахнуть. Если район шумный — закройте окна. Везде включите свет. Пространство должно быть светлым — так оно зрительно просторнее.

Разговаривайте с покупателем спокойно, без лишней суеты. Максимально доброжелательно и вежливо. Много не говорите, тщательно взвешивайте свои слова. Дайте возможность клиенту задать вопросы. Невзначай упомяните, что есть другие желающие посмотреть квартиру.

  1. Не торопите клиента и не показывайте, что он «очередной» и отнимает у вас время.
  2. Недовольное лицо вечно обиженного риэлтора с завышенным самомнением и презрением ко всем, кто его «потревожил», вызывает смех.
  3. Причем как у клиентов, так и у коллег-риэлторов.
  4. Не отвлекайтесь на посторонние разговоры Перед осмотром отключите звук в телефоне.

Мы встретились с клиентом — а значит, он занимает наше время (что, собственно, и дает нам возможность зарабатывать). Все входящие звонки, срочные встречи, переговоры или просто «Одну секунду» и т.п. должно быть ПОСЛЕ. Если ожидаете срочный звонок — предупредите об этом клиента.

Как нужно вести себя с риэлтором?

Риэлтор стоит над покупателем и продавцом — Посредники отстаивают свои интересы, не занимая сторону покупателя или продавца. Это существенно снижает вероятность заключения выгодной сделки, так как общение двух сторон сделки зачастую выстраивается под руководством самого посредника.

  • При общении с риэлтором вам нужно заставить его следовать вашему плану беседы и предоставлять вам ту информацию, которая вас интересует, а не ту, которая есть у него.
  • При этом не стоит допускать типичной ошибки и спешить встречаться с продавцом до самостоятельного осмотра недвижимости и окрестностей.
Читайте также:  В чем плюс новостройки?

Как правило, если вы проводите внешний осмотр объекта без риэлтора и продавца, вам удается сформировать более непредвзятое впечатление о предложении. Особенно ценны в данном случае негативные характеристики лота. Они становятся основаниями для аргументированного снижения цен при разговоре с владельцем.

При этом не стесняйтесь задавать риэлтору нетипичные вопросы. Например, кто такой продавец, давно ли продается этот объект и снижалась ли его стоимость. Информация о продавце едва ли не самая ценная из тех, что риэлтор может предоставить покупателю. Многие покупатели разведку не проводят, и оказываются абсолютно не готовы к общению с домовладельцами.

Те, зная сильные стороны предложения, упирают на них, подтверждая цену. Гости, не зная ровным счетом ничего, в лучшем случае импровизируют, в худшем — соглашаются с озвучиваемыми доводами. А все потому, что пошли на поводу у посредника и согласились с его сценарием диалога.