Как может обмануть покупатель при продаже квартиры?

Как может обмануть покупатель при продаже квартиры
Как вас могут обмануть при продаже квартиры

  • Фальшивые купюры Для того чтобы сэкономить на услугах банка, вам могут предложить принять всю сумму сделки наличными.
  • Расписка для банка Мошенник может сказать, что покупает квартиру в ипотеку, но денег на первоначальный взнос у него нет, потому что «трое детей», «зарплату задерживают» и так далее.
  • Аванс на карту
  • Выписка из ЕГРН
  • «Липовая» рассрочка
  • Квартира в залог

Как кидают при покупке квартиры?

Ненастоящий собственник — Один из способов обмана покупателей – продажа чужой недвижимости. Когда мошенники представляются собственниками, а настоящие хозяева, например, находятся в отъезде. Злоумышленники подделывают документы на квартиру. Или просто не показывают свой паспорт, если понимают, что перед ними совсем доверчивые люди.

  • Покупатель, ничего не ведая, заключает договор с лжевладельцами и отдает им деньги.
  • А потом продавец быстро исчезает.
  • Такую сделку легко признать незаконной.
  • Квартиру возвращают настоящим собственникам, а покупателю остается куча проблем.
  • Повезет, если мошенников поймают и взыщут сумму по суду.
  • Если нет, тогда все печальнее.

Чтобы не стать жертвой таких случаев, важно вовремя убедиться, что продавец действительно тот, за кого он себя выдает. Для этого его паспорт и другие документы, которые удостоверяют личность, нужно сверить с бумагами на квартиру. И дополнительно заказать выписку из ЕГРН, где будет прописан настоящий собственник. Как может обмануть покупатель при продаже квартиры

Почему люди продают квартиру только за наличку?

А есть ли подвох: почему иногда жилье в Сочи продают только за наличные. Фото: https://pixabay.com В Сочи продаётся 200 объектов недвижимости только за наличные. Эксперт рассказал, что такое условие не всегда является признаком мошенничества. И что этот факт не всегда считается признаком проблем квартиры или дома, сообщает ИА KrasnodarMedia.

Сегодня в Сочи продаётся 163 квартиры и 37 домов с условием оплаты только за наличные средства. Стоимость квадратного метра в объектах, которые продаются с таким условием, начинается от 75 тысяч рублей. Именно столько, например, стоит один квадрат в 3-комнатной квартире площадью 60 кв.м., которая продаётся за 4,5 млн рублей.

Самый дешёвый дом, который продаётся только за наличные средства, оценён, сегодня в 7,5 млн рублей. Этот бюджет позволит приобрести 50-метровый объект на участке площадью 7,5 соток в Центральном районе города. — Продажа недвижимости только за наличные имеет две причины.

  1. Во-первых, люди продают часто только за нал из-за срочности.
  2. Так, обычно ипотечные сделки занимают более длительный период, а продажа жилья за 100%-ную оплату более оперативна.
  3. В этом случае, если документы в порядке, то это сделка не будет ничем отличаться от обычной.
  4. Во-вторых, люди часто указывают, что объект не подходит под сделку с ипотекой ввиду каких-то обстоятельств.
Читайте также:  Как застройщики субсидируют ипотеку?

В этом случае клиенту и его риэлтору стоит разбираться в причинах того, насколько эти причины критичны, — прокомментировал Кирилл Флутков, эксперт по рынку недвижимости Сочи, добавив, что некоторые застройщики принципиально не продают свои юниты клиентам с ипотекой.

  1. Он привел пример подобной сделки: клиент покупает этот объект с помощью кредита, но уже у частного лица, который изначально приобрёл лот за 100%-ную оплату.
  2. То есть объект абсолютно нормальный, просто была такая позиция застройщика.
  3. По словам специалиста, в Сочи есть объекты, которые вводились в эксплуатацию через суд.

Эксперт поясняет: если суд был с участием администрации города, то банк ипотеку одобряет, если же администрация в суде не принимала участие, то банк отказывает в ипотеке. Это связано с тем, что банк допускает возможность, что администрация подаст в суд и признает этот объект незаконным.

Когда лучше выставлять квартиру на продажу?

Сезонность — Сезонность для продавцов жилья значит почти так же много, как для торговцев свежими цветами.

Сезонные изменения рынка недвижимости
Высокий спрос В сентябре-октябре, после окончания сезона отпусков, интерес сохраняется до начала новогодних каникул
Низкий спрос В январе спрос падает, люди отдыхают, то же самое касается майских праздников и летних каникул с июля
С начала весны и до конца периода отпусков Недвижимость торгуется по высоким ценам в курортных городах

Лучшее время для выхода на рынок – март-апрель и сентябрь-октябрь, и период предновогоднего ажиотажа. Чем интереснее клиенту сделка, тем выгоднее можно продать жилплощадь. Если вы не торопитесь, ждите высокого сезона. Важно: профессиональные инвесторы приобретают жилье на первичном рынке перед завершением квартала, когда пора закрывать план продаж и отсылать отчеты.

Читайте также:  Какая процентная ставка по ипотеке в сбербанке?

Как правильно вести себя при продаже квартиры?

Соберите данные о клиенте до осмотра квартиры. Выясните, чем он занимается, какие объекты уже смотрел, почему они ему не подошли. Так вы будете лучше представлять, что именно он ищет. Договоритесь о встрече не у подъезда, а так, чтобы можно было пройтись и поговорить до показа.5 минут совместной прогулки с клиентом никогда не будут лишними.

Если близко остановка, назначьте встречу там — заодно и напомните об этом плюсе. Продавцу лучше отсутствовать Лучше, если на осмотре присутствуют только риэлтор и клиент. Без владельцев покупателю будет спокойнее, он сможет досконально посмотреть квартиру. Тем более, что при показе собственник по неопытности может сказать что-то, что повредит продаже.

Если у вас есть возможность (имеются ключи или вы смогли убедить собственника не приходить), показ проведите сами – только вы и покупатель. Сделайте акцент на достоинствах, Но не забывайте о недостатках Не старайтесь обмануть покупателя. Если у квартиры есть достоинства — покажите и сделайте на них акцент.

  1. Если есть устранимые недостатки, тогда избавьтесь от них до показа.
  2. Если нет возможности это сделать — найдите аргументы и решения, которые помогут новому владельцу их устранить.
  3. Клиенты не слепые! Выстраивать отношения на обмане с клиентом не соответствует уровню профессионального риэлтора.
  4. Соберите информацию об объекте Подготовьте все документы по квартире.

Подготовьте ответы на возможные вопросы. Ваша заминка при вопросе или неготовность бумаг может вызвать недоверие клиента и к объекту, и к вам как профессионалу. Думаю, не стоит и говорить о том, сколько сделок срывалось или риэлтор не получил своего вознаграждения в тех случаях, когда клиент видит неподготовленность и поверхностное отношение.

  • Квартира должна быть убрана Все фотографии и личные вещи уберите с глаз.
  • Исключите все, что может отталкивать покупателя или мешать ему представить себя в этой квартире.
  • Сделайте уборку.
  • Квартира должна приятно пахнуть.
  • Если район шумный — закройте окна.
  • Везде включите свет.
  • Пространство должно быть светлым — так оно зрительно просторнее.
Читайте также:  Сколько стоит 2х комнатная квартира в москва сити?

Разговаривайте с покупателем спокойно, без лишней суеты. Максимально доброжелательно и вежливо. Много не говорите, тщательно взвешивайте свои слова. Дайте возможность клиенту задать вопросы. Невзначай упомяните, что есть другие желающие посмотреть квартиру.

  1. Не торопите клиента и не показывайте, что он «очередной» и отнимает у вас время.
  2. Недовольное лицо вечно обиженного риэлтора с завышенным самомнением и презрением ко всем, кто его «потревожил», вызывает смех.
  3. Причем как у клиентов, так и у коллег-риэлторов.
  4. Не отвлекайтесь на посторонние разговоры Перед осмотром отключите звук в телефоне.

Мы встретились с клиентом — а значит, он занимает наше время (что, собственно, и дает нам возможность зарабатывать). Все входящие звонки, срочные встречи, переговоры или просто «Одну секунду» и т.п. должно быть ПОСЛЕ. Если ожидаете срочный звонок — предупредите об этом клиента.

Можно ли давать фотографировать документы на квартиру?

Можно отправлять. Без Вашей подписи совершить сделку невозможно. Если только криминальную, но для криминала копии документов не требуются.