Как вас могут обмануть при продаже квартиры
- Фальшивые купюры Для того чтобы сэкономить на услугах банка, вам могут предложить принять всю сумму сделки наличными.
- Расписка для банка Мошенник может сказать, что покупает квартиру в ипотеку, но денег на первоначальный взнос у него нет, потому что «трое детей», «зарплату задерживают» и так далее.
- Аванс на карту
- Выписка из ЕГРН
- «Липовая» рассрочка
- Квартира в залог
Как кидают при покупке квартиры?
Ненастоящий собственник — Один из способов обмана покупателей – продажа чужой недвижимости. Когда мошенники представляются собственниками, а настоящие хозяева, например, находятся в отъезде. Злоумышленники подделывают документы на квартиру. Или просто не показывают свой паспорт, если понимают, что перед ними совсем доверчивые люди.
- Покупатель, ничего не ведая, заключает договор с лжевладельцами и отдает им деньги.
- А потом продавец быстро исчезает.
- Такую сделку легко признать незаконной.
- Квартиру возвращают настоящим собственникам, а покупателю остается куча проблем.
- Повезет, если мошенников поймают и взыщут сумму по суду.
- Если нет, тогда все печальнее.
Чтобы не стать жертвой таких случаев, важно вовремя убедиться, что продавец действительно тот, за кого он себя выдает. Для этого его паспорт и другие документы, которые удостоверяют личность, нужно сверить с бумагами на квартиру. И дополнительно заказать выписку из ЕГРН, где будет прописан настоящий собственник.
Почему люди продают квартиру только за наличку?
А есть ли подвох: почему иногда жилье в Сочи продают только за наличные. Фото: https://pixabay.com В Сочи продаётся 200 объектов недвижимости только за наличные. Эксперт рассказал, что такое условие не всегда является признаком мошенничества. И что этот факт не всегда считается признаком проблем квартиры или дома, сообщает ИА KrasnodarMedia.
Сегодня в Сочи продаётся 163 квартиры и 37 домов с условием оплаты только за наличные средства. Стоимость квадратного метра в объектах, которые продаются с таким условием, начинается от 75 тысяч рублей. Именно столько, например, стоит один квадрат в 3-комнатной квартире площадью 60 кв.м., которая продаётся за 4,5 млн рублей.
Самый дешёвый дом, который продаётся только за наличные средства, оценён, сегодня в 7,5 млн рублей. Этот бюджет позволит приобрести 50-метровый объект на участке площадью 7,5 соток в Центральном районе города. — Продажа недвижимости только за наличные имеет две причины.
- Во-первых, люди продают часто только за нал из-за срочности.
- Так, обычно ипотечные сделки занимают более длительный период, а продажа жилья за 100%-ную оплату более оперативна.
- В этом случае, если документы в порядке, то это сделка не будет ничем отличаться от обычной.
- Во-вторых, люди часто указывают, что объект не подходит под сделку с ипотекой ввиду каких-то обстоятельств.
В этом случае клиенту и его риэлтору стоит разбираться в причинах того, насколько эти причины критичны, — прокомментировал Кирилл Флутков, эксперт по рынку недвижимости Сочи, добавив, что некоторые застройщики принципиально не продают свои юниты клиентам с ипотекой.
- Он привел пример подобной сделки: клиент покупает этот объект с помощью кредита, но уже у частного лица, который изначально приобрёл лот за 100%-ную оплату.
- То есть объект абсолютно нормальный, просто была такая позиция застройщика.
- По словам специалиста, в Сочи есть объекты, которые вводились в эксплуатацию через суд.
Эксперт поясняет: если суд был с участием администрации города, то банк ипотеку одобряет, если же администрация в суде не принимала участие, то банк отказывает в ипотеке. Это связано с тем, что банк допускает возможность, что администрация подаст в суд и признает этот объект незаконным.
Когда лучше выставлять квартиру на продажу?
Сезонность — Сезонность для продавцов жилья значит почти так же много, как для торговцев свежими цветами.
Сезонные изменения рынка недвижимости | |
Высокий спрос | В сентябре-октябре, после окончания сезона отпусков, интерес сохраняется до начала новогодних каникул |
Низкий спрос | В январе спрос падает, люди отдыхают, то же самое касается майских праздников и летних каникул с июля |
С начала весны и до конца периода отпусков | Недвижимость торгуется по высоким ценам в курортных городах |
Лучшее время для выхода на рынок – март-апрель и сентябрь-октябрь, и период предновогоднего ажиотажа. Чем интереснее клиенту сделка, тем выгоднее можно продать жилплощадь. Если вы не торопитесь, ждите высокого сезона. Важно: профессиональные инвесторы приобретают жилье на первичном рынке перед завершением квартала, когда пора закрывать план продаж и отсылать отчеты.
Как правильно вести себя при продаже квартиры?
Соберите данные о клиенте до осмотра квартиры. Выясните, чем он занимается, какие объекты уже смотрел, почему они ему не подошли. Так вы будете лучше представлять, что именно он ищет. Договоритесь о встрече не у подъезда, а так, чтобы можно было пройтись и поговорить до показа.5 минут совместной прогулки с клиентом никогда не будут лишними.
Если близко остановка, назначьте встречу там — заодно и напомните об этом плюсе. Продавцу лучше отсутствовать Лучше, если на осмотре присутствуют только риэлтор и клиент. Без владельцев покупателю будет спокойнее, он сможет досконально посмотреть квартиру. Тем более, что при показе собственник по неопытности может сказать что-то, что повредит продаже.
Если у вас есть возможность (имеются ключи или вы смогли убедить собственника не приходить), показ проведите сами – только вы и покупатель. Сделайте акцент на достоинствах, Но не забывайте о недостатках Не старайтесь обмануть покупателя. Если у квартиры есть достоинства — покажите и сделайте на них акцент.
- Если есть устранимые недостатки, тогда избавьтесь от них до показа.
- Если нет возможности это сделать — найдите аргументы и решения, которые помогут новому владельцу их устранить.
- Клиенты не слепые! Выстраивать отношения на обмане с клиентом не соответствует уровню профессионального риэлтора.
- Соберите информацию об объекте Подготовьте все документы по квартире.
Подготовьте ответы на возможные вопросы. Ваша заминка при вопросе или неготовность бумаг может вызвать недоверие клиента и к объекту, и к вам как профессионалу. Думаю, не стоит и говорить о том, сколько сделок срывалось или риэлтор не получил своего вознаграждения в тех случаях, когда клиент видит неподготовленность и поверхностное отношение.
- Квартира должна быть убрана Все фотографии и личные вещи уберите с глаз.
- Исключите все, что может отталкивать покупателя или мешать ему представить себя в этой квартире.
- Сделайте уборку.
- Квартира должна приятно пахнуть.
- Если район шумный — закройте окна.
- Везде включите свет.
- Пространство должно быть светлым — так оно зрительно просторнее.
Разговаривайте с покупателем спокойно, без лишней суеты. Максимально доброжелательно и вежливо. Много не говорите, тщательно взвешивайте свои слова. Дайте возможность клиенту задать вопросы. Невзначай упомяните, что есть другие желающие посмотреть квартиру.
- Не торопите клиента и не показывайте, что он «очередной» и отнимает у вас время.
- Недовольное лицо вечно обиженного риэлтора с завышенным самомнением и презрением ко всем, кто его «потревожил», вызывает смех.
- Причем как у клиентов, так и у коллег-риэлторов.
- Не отвлекайтесь на посторонние разговоры Перед осмотром отключите звук в телефоне.
Мы встретились с клиентом — а значит, он занимает наше время (что, собственно, и дает нам возможность зарабатывать). Все входящие звонки, срочные встречи, переговоры или просто «Одну секунду» и т.п. должно быть ПОСЛЕ. Если ожидаете срочный звонок — предупредите об этом клиента.
Можно ли давать фотографировать документы на квартиру?
Можно отправлять. Без Вашей подписи совершить сделку невозможно. Если только криминальную, но для криминала копии документов не требуются.