Что нужно спрашивать у Продавца квартиры перед внесением предоплаты? — Чтобы определиться насчет покупки квартиры, нам надо задать Продавцу, как минимум, следующие вопросы ( проверять их будем потом ):
- Кто является собственником (-ками) квартиры? — Нам важно, чтобы была возможность иметь дело непосредственно с собственниками, а не с их родственниками, помощниками и другими «доброжелателями». А также убедиться в том, что собственники – здоровые и вменяемые люди, а не семья потерявших память алкоголиков.
- Каким образом квартира была получена в собственность ( на каком основании )? Зарегистрировано ли право собственности? — Нам важно, чтобы правовая история квартиры была доступна для проверки, само право было зарегистрировано в Росреестре, а основания для регистрации были подтверждены соответствующим правоустанавливающим документом (об этом далее, на следующих шагах ИНСТРУКЦИИ).
- Кто прописан в квартире ? Сколько человек? Был ли кто-то выписан из квартиры после ее получения в собственность? — Нам важно, чтобы картина с правами пользования квартирой была для нас ясна (об этом далее).
- Женат ли Продавец? — Если да, то согласна ли супруга на продажу квартиры ? Возможно, Продавец был женат, но разведен (чуть позже узнаем, что из этого следует).
- Есть ли среди собственников или пользователей квартиры несовершеннолетние дети ? — Если дети присутствуют, то нам нужно будет особо проследить, чтобы их права не нарушились в результате сделки (об этом далее в ИНСТРУКЦИИ).
- Был ли использован маткапитал для приобретения этой квартиры ? — Тут важно проследить за выполнением обязательства родителей по выделению долей детям (подробнее – по ссылке).
Какие расходы при покупке квартиры?
Госпошлина за регистрацию сделки в Росреестре; Расходы на безопасную передачу денег (аренда ячейки в банке или комиссия за безналичный расчёт); Страхование титула (если нужна дополнительная гарантия от утери прав собственности); Оплата задолженности по коммунальным платежам (если за прежним собственником остался долг);
Как правильно общаться риэлтору?
Риэлтор стоит над покупателем и продавцом — Посредники отстаивают свои интересы, не занимая сторону покупателя или продавца. Это существенно снижает вероятность заключения выгодной сделки, так как общение двух сторон сделки зачастую выстраивается под руководством самого посредника.
При общении с риэлтором вам нужно заставить его следовать вашему плану беседы и предоставлять вам ту информацию, которая вас интересует, а не ту, которая есть у него. При этом не стоит допускать типичной ошибки и спешить встречаться с продавцом до самостоятельного осмотра недвижимости и окрестностей.
Как правило, если вы проводите внешний осмотр объекта без риэлтора и продавца, вам удается сформировать более непредвзятое впечатление о предложении. Особенно ценны в данном случае негативные характеристики лота. Они становятся основаниями для аргументированного снижения цен при разговоре с владельцем.
- При этом не стесняйтесь задавать риэлтору нетипичные вопросы.
- Например, кто такой продавец, давно ли продается этот объект и снижалась ли его стоимость.
- Информация о продавце едва ли не самая ценная из тех, что риэлтор может предоставить покупателю.
- Многие покупатели разведку не проводят, и оказываются абсолютно не готовы к общению с домовладельцами.
Те, зная сильные стороны предложения, упирают на них, подтверждая цену. Гости, не зная ровным счетом ничего, в лучшем случае импровизируют, в худшем — соглашаются с озвучиваемыми доводами. А все потому, что пошли на поводу у посредника и согласились с его сценарием диалога.
