Зачем продавать квартиру через агентство?

Вопрос. А разве без агентства нельзя продать квартиру или дом? Ответ. Конечно, можно. Но работник агентства сделает это эффективнее. Эффективнее – значит быстрее, по рыночной стоимости, комфортно и безопасно. Продать квартиру быстро. Конечно, интернет пространство во многом уравнивает информационные возможности продавца, покупателя и агента по недвижимости.

Но все-таки, у агента возможностей заметно больше за счет использования в работе более широкого круга, чем у продавца, рекламных площадок и, главное, за счет использования внутренней базы данных. В наше агентство ежедневно обращаются десятки покупателей квартир, домов с самыми различными запросами. И, естественно, тем потенциальным покупателям, запросы которых близки или отвечают параметрам продаваемой квартиры, делается предложение покупки.

В агентстве «Час-Пик» около тридцати процентов сделок совершаются именно таким образом. Продать квартиру, дом по рыночной стоимости. Покупатель, принимая решение о покупке, как правило, изучает рынок. Осматривает несколько квартир и путем сравнения определяет оптимальный вариант сделки.

• И для того, чтобы убедить покупателя приобрести «нашу» квартиру, необходимы аргументы и факты доказывающие, что предлагаемая нами квартира продается по справедливой цене и, что по соотношению цена-качество, является одним из лучших вариантов.
• При этом не стоит задача обмануть покупателя.
• Это непродуктивно и неэтично.

Необходимо провести сравнительную характеристику объектов конкурентов по показателям месторасположения, качества самого дома, состоянию отделки квартиры, другим параметрам и объяснить, или даже показать, покупателю, что покупка «нашей» квартиры очевидно правильный выбор.

• Задача сложная, и не профессионал с ней не справится.
• Помимо экспертных знаний о рынке недвижимости, необходимо также способности и специальные навыки к убеждению.
• Безопасность это важно.
• Продавая квартиру самостоятельно, без агентства, продавец один на один сталкивается с людьми, которые могут представляться покупателями, а по факту таковыми не являются.

В Республике Беларусь, конечно, криминогенная обстановка достаточно спокойная, по сравнению с ближайшими странами соседями. Но действительно безопасной наша жизнь будет еще не скоро. Агент, как правило, имеет гораздо больше возможностей выявить недобросовестных лиц, поэтому сомнительные персонажи в агентство не обращаются, а стараются искать продавцов одиночек.

1. И, в любом случае, во время осмотра квартиры агент не просто присутствует, что уже хорошо, а защищает интересы своего клиента, в данном случае продавца.
2. Комфорт в процессе оказания риэлтерских услуг.
3. Продажа квартиры или дома занятие хлопотное, требует затраты времени.
4. Создает неудобства.
5. Если продавец сам размещает рекламное объявление о продаже квартиры, то он непременно подвергнется психологической атаке, телефонными звонками недобросовестных посредников, с целью навязывания продавцу чужого интереса.

Сотрудничество с нашим агентством обеспечивает экономию времени, защиту интересов заказчика.

Почему выгодно продавать квартиру через агентство?

Когда совершаются альтернативные сделки (человек продает свое жилье и покупает другое) люди всегда ограничены в сроках, ведь перед ними стоит как минимум две задачи: найти покупателя на свою квартиру и подобрать себе жилье. Причем все это надо сделать одновременно и выгодно.

• Именно поэтому здесь не обойтись без помощи квалифицированного риэлтора.
• Что получает продавец жилья, если обращается к риэлтору? 1) Экономия времени.
• При альтернативных сделках следует начинать с подбора покупателей на вашу квартиру.
• Найти покупателя быстро можно лишь в том случае, когда вы продаете свою недвижимость гораздо дешевле рыночных цен.

Если же вы не желаете продавать дешево, то тогда поиск может затянуться. Если вы решили действовать самостоятельно, вам придется потратить много времени на поиски желающих приобрести вашу квартиру. Агентство недвижимости покупателя на вашу квартиру найдет быстрее, потому как у него уже есть собственная клиентская база, среди которой и те, кто готов приобрести именно вашу квартиру.2) Экономия средств.

Да, при обращении в агентство недвижимости вам придется потратиться на услуги риэлтора, но в конечном счете вы можете хорошо сэкономить. Во-первых, риэлтор будет заинтересован в продаже вашей квартиры дороже и приложит максимум усилий для того, чтобы продать объект по желаемой для вас цене. Во-вторых, обращаясь в агентство, вы выгодно экономите на рекламе вашей квартиры.

И в-третьих, при подборе необходимой для вас квартиры вы вновь экономите – потому как риэлтор вам подыскивает жилье бесплатно.3) Экономия собственных усилий и нервов решение жилищных вопросов. Известно, что купля-продажа жилья &»151; одна из самых стрессовых ситуаций, в которой даже самые стойкие люди могут потерять самообладание.

Ведь речь идет о самом ценном из материального, что есть у человека – о вашем жилье. Опытный риэлтор из надежного агентства недвижимости уверенно и спокойно сможет решить ваши жилищные проблемы.4) Грамотная презентация и продажа вашей квартиры. Для каждого собственника его жилье является наилучшим вариантом с массой достоинством и одним только недостатком – нет покупателя.

Риэлтор сумеет верно определить плюсы и минусы вашей недвижимости, поможет при необходимости устранить минусы и достойно преподнесет все плюсы, взяв все вопросы общения с потенциальными покупателями на себя.5) Гарантия надежности сделки. Риэлтор не просто поможет продать вашу квартиру, но и возьмет все вопросы по поиску и покупке новой для вас недвижимости на себя.

Специалист агентства недвижимости проверит юридическую чистоту документов покупаемого объекта, и вы будете спокойны в надежности заключаемой сделки.6) Сопровождение сделки и процедуры расчетов в Управлении Росреестра по РТ. Как правило, альтернативные сделки происходят в течении одного дня, когда вы с покупателям на вашу квартиру и продавцом вашей будущей квартиры приезжаете в регистрирующий орган.

В этот же день происходит и процедура расчета деньгами (или перевод денег на банковскую книжку). Для вашего спокойствия риэлтор будет сопровождать вас при заключении сделки и расчетах.

Что делает агентство при продаже квартиры?

Услуги по оформлению сделки (если квартира или покупатель на нее уже найдены самостоятельно); услуги по сбору/анализу документов и проверке «юридической чистоты» квартиры ; услуги по регистрации сделки; полное сопровождение сделки (в т.

Зачем продавцу нужен агент по недвижимости?

Если вы продаёте недвижимость — ✅ Экономия времени Риелтор точно знает, на каких площадках разместить объявление в зависимости от типа вашей недвижимости, срочности продажи. Знает, как и когда нужно подключать платное продвижение. Это поможет ускорить выход на сделку.

• Кроме того, риелтор может показывать вашу недвижимость потенциальным покупателям без вашего участия.
• Это очень удобно, если в продаваемой квартире вы не живёте.
• ✅ Выгодная цена продажи Если вы — продавец, риелтор поможет определить адекватную рыночную цену вашей недвижимости.
• Вы сможете не прогадать со стоимостью и не затянуть продажу.

Кроме того, риелтор может дать ценные советы о том, как стоимость повысить — например, может предложить и даже организовать небольшой косметический ремонт. ✅ Лучший покупатель Опытный риелтор сразу поймёт, насколько покупатель готов к сделке, и не будет тратить ваше время попусту.

Как могут обмануть при продаже квартиры?

Расписка за несуществующую сумму — Очень тонкая схема обмана продавца квартиры. Потенциальный покупатель показывает свою заинтересованность в сделке и заявляет, что будет брать ипотеку, чтобы выкупить вашу недвижимость. Далее он будет рассказывать вам, что банк одобрил ему ипотеку, вот только средств на первый взнос у него нет, поэтому финансовое учреждение не выдаст ему деньги.

Сколько нужно платить риэлтору при продаже квартиры?

Последнее обновление: 25.01.2022 Если ответить вкратце, то стоимость услуг риэлтора ( или агентства недвижимости ) составляет примерно 3 – 4% от стоимости сделки, Под стоимостью сделки понимается цена квартиры, которую клиент агентства хочет продать или купить. Этот уровень цен на риэлтерские услуги держится на рынке недвижимости уже не первое десятилетие. На Откроется в новой вкладке.» rel=»noopener»>первичном рынке, как правило, аппетиты риэлторов немного скромнее ( так как здесь с ними конкурируют отделы продаж строительных компаний ), а на Откроется в новой вкладке.» rel=»noopener»>вторичном рынке агентская комиссия вкручивается по максимуму. Вообще, единых тарифов для оплаты услуг риэлторов не существует. Это очень мутная тема. В том смысле, что риэлторы стараются быть максимально гибкими, подстраиваться под текущий спрос, обходить друг друга в конкурентной борьбе и чутко реагировать на финансовые возможности своих клиентов. Поэтому диапазон цен на их услуги колеблется в пределах 2 – 5% от стоимости сделки ( 3-4%, это в среднем ). В абсолютных величинах эти проценты превращаются в 150 000 – 400 000 рублей за проведение сделки ( московские цены уровня 2017 – 2020 гг., без учета сегмента элитного жилья ). Некоторые агентства недвижимости назначают фиксированные цены на свои услуги. В Москве, например, обычная покупка или продажа типовой квартиры обойдется клиенту крупного агентства в 150 – 200 тысяч руб. ( при фиксированной цене ). Агентство поменьше может потребовать 100 – 150 тысяч. Частные риэлторы, отбивая у агентств клиентов, обозначают стоимость своих услуг от 70 – 80 тыс. руб. и выше, в зависимости от собственных амбиций и текущего состояния своего банковского счета. В других городах цены на риэлтерские услуги уменьшаются пропорционально уменьшению цен на недвижимость ( по сравнению с Москвой ). Крупные агентства обычно устанавливают выше ценник на свои услуги, мотивируя это своей известностью, респектабельностью своих офисов, членством в какой-нибудь «Межпланетной ассоциации риэлторов» и т.п. ( за поддержание имиджа, рекламу и красоту офисов, опять же, надо платить ). Мелкие агентства могут экономить на постоянных издержках, поэтому и ценник у них, как правило, поменьше. На самом деле никакой связи между стоимостью риэлтерских услуг и качеством этих услуг не существует. Качество работы здесь зависит от непосредственного исполнителя – конкретного риэлтора – а не от размера, известности и величины ценника агентства недвижимости. Если попадется честный человек и грамотный профессионал – считай, повезло. В противном случае деньги будут выброшены на ветер, а Откроется в новой вкладке.» rel=»noopener»>риски сделки так и останутся высокими. А как отличить профессионального риэлтора от дилетанта и проходимца? Для этого надо понимать, что и как он должен делать и что именно нужно с него спрашивать.

Кто за что платит при продаже квартиры?

Расходы продавца недвижимости: какие налоги при покупке квартиры придется заплатить? — Если вы решили продать квартиру, следует заранее подсчитать все возможные сопутствующие расходы при заключении сделки. А их, надо сказать, «по мелочи» набегает прилично. При продаже недвижимости продавец платит три налога:

• госпошлина в размере 1%;
• подоходный налог 5% для резидентов и 18% для граждан других стран;
• военный сбор — 1,5%

Если учесть, что сумма сделки не маленькая, а налоги при продаже и покупке квартиры уплачиваются в процентах от суммы сделки, собственник недвижимости должен быть готов выложить определенные денежные средства со своего кармана. Уменьшить сумму налога и избежать обязательной уплаты не получится, поскольку нотариус откажется заверить договор.

Как риэлторы обманывают продавцов?

Обман в ценообразовании — Ольга и Дмитрий продают новую квартиру с хорошим ремонтом в центре города. Они купили ее в новостройке и сделали ремонт «под себя», но со временем решили приобрести дом за городом. Стоимость квартиры – 5 млн рублей. Но риелтор убеждает их, что это слишком дорого. Не стоит соглашаться на все предложения риелторов – решение о формировании стоимости жилья лучше оставлять за собой Что произошло на самом деле? Есть вероятность, что Ольгу и Дмитрия обманули. Риелтор может найти покупателя за начальную стоимость и забрать разницу себе, пугая продавцов срывом сделки.

Почему одну и ту же квартиру продают несколько риэлторов?

Ну а далее всё очень просто. Квартира выставляется на нескольких сайтах, цена при этом несколько выше, чем у собственника (а бывает и ниже, когда собственник готов поторговаться). Если так сделали несколько агентов, то и объявлений тоже несколько. Собственник может и не догадываться обо всём этом.

Почему Вам стоит обратиться к риэлтору?

3. Безопасность сделки — На рынке недвижимости встречаются ситуации, когда человек, выбравший себе квартиру самостоятельно или найдя покупателя на объект, теряется, когда дело доходит до решения юридических аспектов сделки. Отважившиеся на самостоятельную покупку или продажу недвижимости должны быть готовы провести следующие операции :

Собрать информацию о переходе прав собственности.Провести приватизацию объекта.Проверить правомерность факта продажи помещения по доверенности.Предоставить доказательства проведения взаиморасчетов.

Составление одного протокола сделки может занять несколько страниц с подробным перечислением всевозможных нюансов, которые необходимо учесть — и это очень кропотливая работа, которая требует профессионализма и занимает много времени. Риелтор убережет от покупки жилья у неблагонадежного застройщика, проведет юридическую консультацию и оформит документы.

Как риэлтор продает квартиру?

Уловка 5 Отсутствие полномочий — Как работает схема. На просмотр квартиры приезжает потенциальный покупатель, который оказывается специалистом по недвижимости в известном агентстве. Он предлагает помощь в продаже и готов сразу же заключить договор на поиск покупателя и забрать аванс за свою работу.

1. Но проблема в том, что агент никак не фигурирует в соглашении.
2. И если у заказчика он просит паспорт, чтобы внести его данные в текст, то свой паспорт он даже не показывает.
3. Это совсем не похоже на честную сделку, потому что нет никаких гарантий, что риелтор не убежит от вас с вашими же деньгами — вы о нем ничего не знаете.

Что делать. Всегда проверять полномочия человека, который называет себя риелтором или агентом по недвижимости. Для начала узнайте, от чьего имени он работает: риелтор может быть сотрудником агентства или частным специалистом. Если столкнулись с частником, попросите паспорт и проследите, чтобы верные паспортные данные были внесены в договор.

1. Если человек представляется сотрудником агентства, в договоре все равно должны быть указаны его данные.
2. Он может быть представителем этого агентства или непосредственным исполнителем.
3. В первом случае в шапке договора написано что-то вроде «агентство „Рога и копыта» в лице представителя по доверенности Иванова А.А.».

У риелтора в этой ситуации должна быть доверенность. Доверенность может быть напечатана на фирменном бланке организации или на обычной бумаге — это не влияет на ее действительность. Важно, чтобы в ней были указаны:

1. Дата выдачи.
2. Наименование организации.
3. ИНН.
4. ОГРН.
5. Подпись руководителя.
6. Перечень действий, которые разрешено совершать агенту. Допустима формулировка вроде «представитель имеет право подписывать от имени доверителя любые документы».

Во втором случае у агента может не быть доверенности, но его данные все равно заносятся в договор, например, такой формулировкой: «Для выполнения обязательств по договору исполнитель выделяет в качестве непосредственного исполнителя поручения — ФИО и паспортные данные агента».

1. Если в договоре нет данных агента, найдите телефон агентства в интернете и позвоните туда.
2. Уточните, действительно ли там работает такой человек и имеет ли он право заключать договоры.
3. Если уверенности по-прежнему нет, договоритесь о подписании соглашения в офисе компании.
4. Чтобы избежать неприятностей, не верьте на слово и всегда требуйте документы.

Знаем все о недвижимости Разбираем сложные ситуации с покупкой и продажей жилья, рассказываем о законах, которые касаются владельцев недвижимости

Как вести себя с риэлтором при продаже квартиры?

Риэлтор стоит над покупателем и продавцом — Посредники отстаивают свои интересы, не занимая сторону покупателя или продавца. Это существенно снижает вероятность заключения выгодной сделки, так как общение двух сторон сделки зачастую выстраивается под руководством самого посредника.

1. При общении с риэлтором вам нужно заставить его следовать вашему плану беседы и предоставлять вам ту информацию, которая вас интересует, а не ту, которая есть у него.
2. При этом не стоит допускать типичной ошибки и спешить встречаться с продавцом до самостоятельного осмотра недвижимости и окрестностей.

Как правило, если вы проводите внешний осмотр объекта без риэлтора и продавца, вам удается сформировать более непредвзятое впечатление о предложении. Особенно ценны в данном случае негативные характеристики лота. Они становятся основаниями для аргументированного снижения цен при разговоре с владельцем.

1. При этом не стесняйтесь задавать риэлтору нетипичные вопросы.
2. Например, кто такой продавец, давно ли продается этот объект и снижалась ли его стоимость.
3. Информация о продавце едва ли не самая ценная из тех, что риэлтор может предоставить покупателю.
4. Многие покупатели разведку не проводят, и оказываются абсолютно не готовы к общению с домовладельцами.

Те, зная сильные стороны предложения, упирают на них, подтверждая цену. Гости, не зная ровным счетом ничего, в лучшем случае импровизируют, в худшем — соглашаются с озвучиваемыми доводами. А все потому, что пошли на поводу у посредника и согласились с его сценарием диалога.

Какие документы нужны для продажи квартиры через агентство?

Если вы – продавец — К продавцу требования более серьезные и список документов для продажи квартиры больше. Он должен предоставить:

1. Документ, на основании которого он стал собственником данной недвижимости (договор купли-продажи, договор дарения, договор приватизации и т.д.).
2. Выписка из ЕГРН (ЕГРП) или свидетельство о праве собственности (оно выдавалось до 15 июля 2016 года). Эти документы подтверждают, что право на указанную недвижимость было государственно зарегистрировано.
3. Справка об отсутствии задолженности по коммунальным платежам или справка о состоянии лицевого счета (оформляется в ТСЖ или управляющей организации).
4. Справка из налоговой, подтверждающая, что продавец оплатил имущественный налог, и у него нет задолженности.
5. Выписка из домовой книги (о прописанных и выписанных жильцах, можно взять в ТСЖ или управляющей организации).

Важный момент: в выписке ЕГРН также должна быть информация об отсутствии обременений и арестов на недвижимость. Поэтому, если продавец подтверждает право собственности свидетельством, то выписку все равно брать придется (за ней можно обратиться в отделение Росреестра или в МФЦ).

Как проходит сделка по продаже квартиры?

Проведение сделки купли-продажи квартиры на вторичке — Немного по-другому происходит процесс сделки с квартирой на вторичном рынке, Здесь уже Продавцу и Покупателю приходится заниматься подготовкой сделки и оформлением документов самостоятельно. Можно, конечно, обратиться за такой услугой в агентство недвижимости, но стоит ли платить сотни тысяч рублей за то, что вполне можно сделать самому и бесплатно? Изучить основы риэлтерской профессии для решения собственного квартирного вопроса можно за считанные дни.

Экспресс изучение рынка. Ознакомление с той ситуацией, которая в данный момент наблюдается на рынке недвижимости – количество и качество предложений, цены и текущие тренды. Оценка собственных возможностей и принятие решения о покупке или продаже квартиры. Поиск подходящего варианта ( поиск квартиры для покупки, или поиск покупателя для продажи ). Внесение/получение аванса за квартиру ( фиксируется выбранный вариант на время подготовки документов ). Подготовка документов, необходимых для оформления сделки ( включая проект договора купли-продажи квартиры ), и проверка их Покупателем. Подготовка взаиморасчетов по сделке ( обговариваются способ, условия и порядок передачи денег ). Подписание Договора купли-продажи квартиры, Регистрация перехода права по договору и нового права собственности на квартиру. Завершение взаиморасчетов ( Продавец получает доступ к деньгам Покупателя ). Передача ключей и подписание Акта приема-передачи квартиры,

Это если кратко. Подробнее о том, как все это делать – см. ПОШАГОВУЮ ИНСТРУКЦИЮ ниже. Там же даны ссылки на законодательное обоснование всех действий, связанных с оформлением документов по сделке с квартирой. Например, все, что нужно знать о Какие документы нужны для продажи квартиры через агентство?

Если вы – продавец — К продавцу требования более серьезные и список документов для продажи квартиры больше. Он должен предоставить: