Нужно ли нанимать риэлтора при покупке квартиры в ипотеку?

Подведём итоги — Риелтор — это агент, его услуги необязательны. Тем не менее работа с риелтором сэкономит вам время, обеспечит комфорт при поиске квартиры и оформлении документов, поможет получить скидки и снизить стоимость сделки, минимизирует возможные риски — особенно если ваша сделка заключается на вторичном рынке.

Для чего нужен риелтор при покупке квартиры в ипотеку?

У многих покупателей, кто уже оформил ипотеку в банке стоит вопрос – обращаться ли за помощью к специалистам или же сами покупать квартиру? По исследованиям, одного из ведущего банка России, те, кто пользуются услугами специалистов по недвижимости в 80% случаев доходят до результата, в случае, если самостоятельно покупать квартиру, то до результата доходят 20 – 30 % клиентов банка с одобренной ипотекой.

Найти именно ту квартиру, которая полностью удовлетворят всем требованиям Убедить продавца сделать скидку на выбранную квартиру или же «зафиксировать» ее за собой (убедить продавца продать ее именно вам) Найти возможность приобрести выбранную квартиру, если она не подходит под условия банка, где одобрена ипотека Сэкономить на расходах, возникающих при покупке квартиры в ипотеку Получить одобрение банка, что выбранную квартиру можно купить с одобренной ипотекой

Важно помнить, что очень часто получая одобрение ипотеки с помощью специалистов агентства недвижимости, можно получить скидку от ставки банка до 0,6 % Таким образом, покупая квартиру с использованием ипотечного займа, например за 4 млн. рублей, покупатель может сэкономить 200 – 250 тыс руб. на разных этапах.

Как работают риэлторы с ипотекой?

Ипотечный брокер поможет клиенту получить более низкую ставку по ипотеке, посоветует выбор банка и т.д. Например, если покупатель имеет спорную кредитную историю, не имеет гражданства в стране получения ипотеки, не может подтвердить свой доход или не имеет достаточного количества денег.

Можно ли купить квартиру без услуг риэлтора?

Определение потребностей, возможностей и поиск вариантов — Тем не менее, купить квартиру без риелтора и прочих посредников вполне реально. Для этого, как отмечалось, достаточно привлечь грамотного юриста, который проверит все документы, и более внимательно относиться к личной безопасности. Итак, формируем требования и ищем варианты

Баланс потребностей и стоимость жилья

Прежде всего, необходимо определиться с собственными требованиями к приобретаемому жилью и узнать среднюю цену, за которую можно купить недвижимость. Важно сразу сделать выбор — это будет жилье в новостройке или квартира на вторичном рынке. В первом случае нужно найти надежного застройщика и конкретный проект в котором будет приобретаться квартира, после чего подписать договор с девелопером,

Наличие достаточной суммы

Вопрос наличия достаточных средств, конечно, очень важен. Если очевидно, что денег не хватает для покупки жилья в полной мере соответствующего потребностям, можно еще подкопить, взять кредит или поискать продавца, которому необходимо продать жилье настолько быстро, что он готов сбросить цену. Кроме того, это могут быть не предложения от реальных собственников, а уловки посредников, когда снижение цены используется только как приманка для будущих клиентов. Значительно сниженная цена относительно рынка также может оказаться приманкой мошенника. Таким образом, лучше не рисковать, делая ставку на поиск жилья по низкой цене.

Почему стоит покупать квартиру с риэлтором?

Покупать квартиру с риелтором спокойнее, чем самому. А продавать, как правило, быстрее. В идеальном мире риелтор берет все на себя: при продаже ищет покупателей и показывает им квартиру; при покупке проверяет недвижимость и продавца, готовит документы и помогает одобрить ипотеку.

Почему Вам стоит обратиться к риэлтору?

3. Безопасность сделки — На рынке недвижимости встречаются ситуации, когда человек, выбравший себе квартиру самостоятельно или найдя покупателя на объект, теряется, когда дело доходит до решения юридических аспектов сделки. Отважившиеся на самостоятельную покупку или продажу недвижимости должны быть готовы провести следующие операции :

Собрать информацию о переходе прав собственности.Провести приватизацию объекта.Проверить правомерность факта продажи помещения по доверенности.Предоставить доказательства проведения взаиморасчетов.

Составление одного протокола сделки может занять несколько страниц с подробным перечислением всевозможных нюансов, которые необходимо учесть — и это очень кропотливая работа, которая требует профессионализма и занимает много времени. Риелтор убережет от покупки жилья у неблагонадежного застройщика, проведет юридическую консультацию и оформит документы.

Нужно ли обращаться к риэлтору при покупке квартиры?

Подведём итоги — Риелтор — это агент, его услуги необязательны. Тем не менее работа с риелтором сэкономит вам время, обеспечит комфорт при поиске квартиры и оформлении документов, поможет получить скидки и снизить стоимость сделки, минимизирует возможные риски — особенно если ваша сделка заключается на вторичном рынке.

Кто занимается оформлением ипотеки?

Кто такие риелторы — Риелторы – специалисты по комплексному решению вопросов купли-продажи и аренды коммерческой или жилой недвижимости. Могут быть частыми лицами, индивидуальными предпринимателями или сотрудниками агентств недвижимости. В стандартный перечень их обязанностей входит:

• подбор объекта недвижимости согласно пожеланиям покупателя;
• ведение переговоров с продавцом;
• сопровождение сделки купли-продажи;
• проверка юридической «чистоты» сделки;
• помощь в оформлении ипотечного кредита ;
• консультирование клиента.

Плюсы работы с риелтором:

• Экономия времени. Профессионал с опытом работы проведёт операции гораздо быстрее.
• Безопасность. Риелтор помогает избежать рисков мошенничества при сделках с недвижимостью.
• Избавление от рутины. Снимает с клиента необходимость сбора бумаг, оплаты пошлин.
• Привилегии партнёров. У риелторов есть связи и договорённости с другими участниками рынка: банками, страховщиками, оценщиками и другими. Поэтому они предоставляют для клиентов скидки и другие привилегии. К примеру, для заёмщиков от партнёров % ставка по ипотеке в Райффайзенбанке на 0,25% ниже, чем для «людей с улицы».

Минусы:

• Комиссия. Размер оплаты за услуги каждый риелтор или агентство недвижимости определяет самостоятельно. Это зависит от региона, стоимости объекта, объёма проделанной работы, финансовой ситуации клиента и других факторов. В среднем на рынке установилось значение в 4-5% от стоимости жилья при полном сопровождении сделки. Например, для покупки среднестатистической однокомнатной квартиры в Санкт-Петербурге агентство недвижимости возьмёт 100-150 тыс. руб.
• Риск попасть на риелтора-мошенника. В любом деле есть опасность довериться шарлатану, выдающему себя за профессионала. Или нечистому на руку дельцу, который будет только вытягивать из клиента деньги. К сожалению, для рынка покупки жилья такое явление не редкость. Поэтому важно проявить бдительность.

Как видите, у помощи риелторов есть плюсы и минусы. Так что обдумайте ситуацию, прежде чем пользоваться их услугами. Рекомендации о том, кому стоит обратиться в агентство недвижимости, а кому лучше действовать самому, будут чуть позже. Пока разберёмся с тем, как выбрать добросовестного риелтора.

Где можно взять ипотеку без первоначального взноса?

Сегодня многие кредитные организации стали вновь предлагать ипотечные программы кредитования без первоначального взноса. Например, Сбербанк, Газпромбанк, Райффайзенбанк, НОМОС-Банк, Сургутнефтегазбанк, Балтинвестбанк, Транскапиталбанк, Запсибкомбанк и др.

1. Такой банковский продукт был распространен на рынке до финансового кризиса 2008 года, который и вынудил организации свернуть эти ипотечные программы.
2. При выдаче ипотеки на покупку жилья без первоначального взноса риски для банка весьма существенны.
3. Основные риски заключаются в падении стоимости залога в случае кризисных явлений.

Поэтому ипотечный кредит при таких параметрах кредитования имеет более высокий процент. Также условия большинства ипотечных кредитов без первоначального взноса содержат требование по предоставлению дополнительного обеспечения (помимо приобретаемой недвижимости).

Как правило, обеспечением выступает уже имеющаяся в распоряжении заемщика недвижимость. На этих условиях без первоначального взноса можно взять кредиты в Сбербанке (программа «Ипотека с государственной поддержкой»), Газпромбанке, Райффайзенбанке, НОМОС-Банке и др. В таких банках, как «Зенит» (кредит на покупку квартиры в ЖК «Северная долина») и Балтинвестбанке (программа «Готовое жилье»), дополнительным залогом может служить не только недвижимость, которой заемщик уже владеет, но и автомобиль.

Сургутнефтегазбанк при отсутствии первоначального взноса принимает в качестве обеспечения, помимо иной жилой недвижимости, поручительства двух физических лиц, поручительство платежеспособных юридических лиц или залог высоколиквидных ценных бумаг. Сегодня некоторые банки готовы кредитовать покупку жилья заемщикам с нулевым взносом и без дополнительного залога.

Например, Транскапиталбанк по программе «Городская ипотека» может потребовать поручительство физического лица. В Запсибкомбанке по ипотеке без первоначального взноса требуется поручительство супруга (супруги). Банк «Советский» выдает ипотечный кредит на квартиру или загородный дом под залог только приобретаемого объекта, поручительство не требуется.

Банкиры видят альтернативу залоговому обеспечению в страховании финансовой ответственности заемщика. Ведь в случае, если от реализации заложенного имущества кредитная организация получит меньшую сумму, чем размер предоставленного кредита, страховка покроет убытки банка.

Как правильно общаться с риэлтором?

Риэлтор стоит над покупателем и продавцом — Посредники отстаивают свои интересы, не занимая сторону покупателя или продавца. Это существенно снижает вероятность заключения выгодной сделки, так как общение двух сторон сделки зачастую выстраивается под руководством самого посредника.

При общении с риэлтором вам нужно заставить его следовать вашему плану беседы и предоставлять вам ту информацию, которая вас интересует, а не ту, которая есть у него. При этом не стоит допускать типичной ошибки и спешить встречаться с продавцом до самостоятельного осмотра недвижимости и окрестностей.

Как правило, если вы проводите внешний осмотр объекта без риэлтора и продавца, вам удается сформировать более непредвзятое впечатление о предложении. Особенно ценны в данном случае негативные характеристики лота. Они становятся основаниями для аргументированного снижения цен при разговоре с владельцем.

• При этом не стесняйтесь задавать риэлтору нетипичные вопросы.
• Например, кто такой продавец, давно ли продается этот объект и снижалась ли его стоимость.
• Информация о продавце едва ли не самая ценная из тех, что риэлтор может предоставить покупателю.
• Многие покупатели разведку не проводят, и оказываются абсолютно не готовы к общению с домовладельцами.

Те, зная сильные стороны предложения, упирают на них, подтверждая цену. Гости, не зная ровным счетом ничего, в лучшем случае импровизируют, в худшем — соглашаются с озвучиваемыми доводами. А все потому, что пошли на поводу у посредника и согласились с его сценарием диалога.

Сколько платит застройщик риэлторам?

Компания «ПИК» объявила, что с 1 марта прекращает отношения с агентствами недвижимости. Это уже не первый девелопер в Петербурге, который задумал разорвать отношения с риэлторами, незадолго до этого Setl Group тоже снизил комиссию за привлечение клиентов.

1. Причем, как отмечают аналитики рынка, очень решительно.
2. Novostroy.su узнал у экспертов как долго протянут агенства недвижимости без первичного сегмента и как это отразится на покупателях.
3. «Не думаю, что застройщики смогут полностью отказаться от услуг брокеров.
4. Много покупателей приходят со вторичного рынка, где они продают свою старую «хрущевку» и хотят приобрести квартиру в новостройке.

Для такой сделки необходим навык подобных сделок. У продавца из отдела продаж застройщика нет времени решать такие вопросы. В декабре 2019 года на одном из круглых столов посвященных развитию рынка недвижимости, некоторые застройщики заявляли, что с помощью риэлторов реализуют 50% возводимых ими объектов.

Возможно, что в период ажиотажного спроса застройщики справляются собственными силами. Однако, как мы знаем, спрос растет не вечно. Сейчас девелоперы выплачивают от 1,5 до 5% комиссионных в зависимости от стоимости объекта и сложности его реализации. Чем менее крупный застройщик, тем большие преференции он дает риэлторам.

Обращение к риэлторам позволяет застройщикам быстрее реализовывать объекты и экономить на рекламе», — рассказывает Дмитрий Щегельский, президент Санкт-Петербургской палаты недвижимости, генеральный директор АН «БЕНУА», Агентства, построившие свои модели на привлечении клиентов на первичный рынок, будут вынуждены сузить поток на еще более ограниченное число застройщиков, а это еще больше обострит конкуренцию, полагает Михаил Ельцов, генеральный директор компании «Первое Ипотечное Агентство».

1. «Такой удар одновременно с охлаждением рынка переживут далеко не все.
2. Что это значит для клиентов? Со слов агентов объекты отдельных застройщиков внезапно станут непривлекательными, а сами застройщики рискованными.
3. Однако, полагаю, стратегия застройщиков теперь уже окончательно качнется в сторону развития собственной лидогенерации.

Ждём новостей от третьего по объемам сдачи застройщика — «ЛСР», Но в целом, это не сюрприз, переход на эскроу резко снизил ценность привлечения денег от дольщиков. Теперь девелоперам важно продавать четкий объём, близкий к размеру текущего кредита на строительство.

Ни больше, ни меньше. И по максимальной стоимости», — пишет Ельцов. Как полагает Дмитрий Щегельский в риэлторском бизнесе отказ застройщиков от услуг брокеров конкуренцию не обострит. «Риэлторы 20 лет жили без застройщиков (с 1991 по 2011 годы). Отказ застройщиков от услуг риэлторов чреват более долгим сроком реализации новостроек, увеличением нагрузки на отделы продаж и маркетинга у застройщиков, и, следовательно увеличение затрат.

Важность этой сферы в экономике подтверждается тем, что более чем в 100 государствах мира риэлторская деятельность регулируется специальными законами. Рано хоронить риэлторов», — уверен Щегельский.

Почему в агентствах квартиры дешевле?

Преимущества и недостатки покупки жилья с помощью риелтора — Риелтор поможет быстро выбрать из большого количества объектов несколько подходящих варинтов По оценкам экспертов, до 30% сделок на первичном рынке сегодня осуществляется с помощью риелторов. К посреднику стоит обращаться в тех случаях, когда предстоит некая многоступенчатая операция: например, вы хотите продать имеющееся жилье и купить квартиру в новостройке.

В агентстве недвижимости покупателю могут предложить ознакомиться с обширной базой объектов от разных застройщиков, тут же можно сравнить цены, условия оплаты и т.д. Стоит заметить, что при покупке квартиры через агентство недвижимости и напрямую у застройщика, цена объекта окажется одинаковой. Дело в том, что риелтору оплачивает % от сделки не покупатель, а застройщик (обычно, цена услуг профессионального продавца оценивается в 2-5% от стоимости квартиры).

С агентством недвижимости покупатель заключает лишь договор на предоставление информационных услуг. Непосредственно же договор на приобретение жилья в строящемся доме имеет право подписывать только строительная компания. То есть, в обязанности посредника входит лишь поиск подходящего покупателю объекта и юридически грамотное оформление договора.

Поскольку риелтор оказывает покупателю лишь информационные услуги, от рисков, с которыми связана покупка квартир в строящихся домах, он защитить не сможет. Многие покупатели считают, что агентство недвижимости проверяет застройщика, прежде чем заключить с ним договор о сотрудничестве. Это справедливо лишь отчасти.

Крупные риелторские фирмы, конечно, не станут продавать объекты, вызывающие подозрение. В большинстве своем агентства не занимаются сохранением денег клиента — это забота самого покупателя. Процент от сделки им платит застройщик, а потому во главу угла ставятся именно его интересы.

Как происходит оплата услуг риэлтора?

Когда происходит оплата риэлтора после завершения перехода права собственности на квартиру; после подписания договора купли-продажи, до регистрации в ЕГРН; частями на каждом этапе (например, половину — при подписании договора, половину — после перехода права собственности покупателю).

Для чего нужен агент по недвижимости?

Бесплатные консультации по недвижимости ЗАДАТЬ ВОПРОС 25 января 2019 Агент по недвижимости – профессионал рынка недвижимости – выступает гарантом того, что сделка в интересах клиента будет завершена независимо от того, сколько в ней этапов, какой бы сложной она ни была. Агент несёт за это ответственность, юридическую и финансовую.

1. Это условие также всегда отражено в договоре, который подписывают с риэлтором как со стороной, оказывающей услугу.
2. Как происходит сделка с недвижимостью Статистика говорит, что большинство сделок на российском рынке недвижимости – это так называемые «альтернативные сделки».
3. Когда жильё продают, чтобы купить новое побольше, чтобы с доплатой приобрести две отдельные квартиры вместо старой, обменять квартиру с переездом в другой регион и так далее.

Важно и то, что главным инструментом для покупки жилья для россиян сегодня является заёмный капитал – ипотека. «Чистых» продаж или покупок жилья за полную стоимость на рынке сегодня крайне мало. Квартиры в процессе продажи-покупки выстраиваются в длинные «цепочки», пройти которые до конца, то есть успешно завершить сделку, можно, только выполнив большое количество условий: сойтись в цене со всеми участниками сделки, вовремя обеспечить ипотечный заём в нужном размере, правильно оформить документы на всех этапах и так далее.

1. Если одно звено в этой цепочке не сложилось, то вся она рушится.
2. А можно я сам это всё проконтролирую? Россияне покупают или продают жильё один-два раза за всю жизнь, поэтому сделка с недвижимостью для нас чаще всего малопонятный и запутанный процесс.
3. Нужно пройти множество инстанций, подготовить кипу документов и ничего при этом не упустить.

Важно и то, что законодательство в этой сфере часто меняется, а цена ошибки в сделках с недвижимостью очень высока – это ваши деньги и ваша крыша над головой. Неудивительно, что для многих покупателей и продавцов процесс превращается в настоящее испытание и стресс.

• Поэтому разумнее доверить его профессионалу, который возьмёт на себя все временные и психологические затраты и в итоге завершит сделку с нужным вам результатом.
• Что входит в риэлторскую услугу — Помощь в сборе и подготовке документов для сделки.
• Агент по недвижимости оценивает ваши документы на недвижимость, если вы продаёте квартиру, и документы другой стороны сделки, если покупаете.

Выясняет историю сделок с объектом недвижимости, обязательства продавца перед несовершеннолетними, проживающими в этом жилье, и так далее. Всё это обеспечивает юридическую чистоту сделки – это значит, что после покупки никто не предъявит на вашу квартиру своих прав: ни наследники, ни родственники продавцов, ни какие-то «мёртвые души».

Что входит в обязанности риэлтора при продаже квартиры?

Что должен делать риэлтор при продаже квартиры — Существует определенный алгоритм, которого придерживается большинство специалистов по недвижимости. Работа агентов «Невского Простора» также на нем основывается.

Первое, что делает риэлтор, – это заключает с клиентом договор, в котором прописываются все услуги и размер его вознаграждения. Далее вы вместе выезжаете на осмотр жилища, чаще всего там же он сразу делает несколько фотографий для рекламы. Затем он самостоятельно подготавливает рекламный текст и размещает его на соответствующих ресурсах. Он демонстрирует заинтересованным лицам вашу недвижимость и предоставляет полную информацию о ней. Организовывает вам встречу с потенциальным клиентом и подготавливает/проверяет необходимые документы для сделки, оформляет покупку/продажу.

Если вам необходима помощь в плане покупки/продажи жилья или коммерческой недвижимости в Санкт-Петербурге, риэлторы агентства «Невский Простор» будут рады вам помочь! Звоните по телефонам: (812) 325-38-38 и 8 (911) 925-30-38 или приходите в офис по адресу: Васильевский остров, улица Наличная, дом 22.

Кто занимается оформлением ипотеки?

Кто такие риелторы — Риелторы – специалисты по комплексному решению вопросов купли-продажи и аренды коммерческой или жилой недвижимости. Могут быть частыми лицами, индивидуальными предпринимателями или сотрудниками агентств недвижимости. В стандартный перечень их обязанностей входит:

• подбор объекта недвижимости согласно пожеланиям покупателя;
• ведение переговоров с продавцом;
• сопровождение сделки купли-продажи;
• проверка юридической «чистоты» сделки;
• помощь в оформлении ипотечного кредита ;
• консультирование клиента.

Плюсы работы с риелтором:

• Экономия времени. Профессионал с опытом работы проведёт операции гораздо быстрее.
• Безопасность. Риелтор помогает избежать рисков мошенничества при сделках с недвижимостью.
• Избавление от рутины. Снимает с клиента необходимость сбора бумаг, оплаты пошлин.
• Привилегии партнёров. У риелторов есть связи и договорённости с другими участниками рынка: банками, страховщиками, оценщиками и другими. Поэтому они предоставляют для клиентов скидки и другие привилегии. К примеру, для заёмщиков от партнёров % ставка по ипотеке в Райффайзенбанке на 0,25% ниже, чем для «людей с улицы».

Минусы:

• Комиссия. Размер оплаты за услуги каждый риелтор или агентство недвижимости определяет самостоятельно. Это зависит от региона, стоимости объекта, объёма проделанной работы, финансовой ситуации клиента и других факторов. В среднем на рынке установилось значение в 4-5% от стоимости жилья при полном сопровождении сделки. Например, для покупки среднестатистической однокомнатной квартиры в Санкт-Петербурге агентство недвижимости возьмёт 100-150 тыс. руб.
• Риск попасть на риелтора-мошенника. В любом деле есть опасность довериться шарлатану, выдающему себя за профессионала. Или нечистому на руку дельцу, который будет только вытягивать из клиента деньги. К сожалению, для рынка покупки жилья такое явление не редкость. Поэтому важно проявить бдительность.

Как видите, у помощи риелторов есть плюсы и минусы. Так что обдумайте ситуацию, прежде чем пользоваться их услугами. Рекомендации о том, кому стоит обратиться в агентство недвижимости, а кому лучше действовать самому, будут чуть позже. Пока разберёмся с тем, как выбрать добросовестного риелтора.