Какие вопросы задавать риэлтору при покупке квартиры в новостройке?

Какие вопросы задавать риэлтору при покупке квартиры в новостройке
Есть ли вся необходимая разрешительная документация? — Добросовестный застройщик беспокоится о должном оформлении всей необходимой документации. В Украине проблема долгостроев довольно актуальна, поэтому инвесторам всегда стоит проверять законность застройки. Сканы необходимых документов часто загружены на сайтах девелоперов, но в отделе продаж можно попросить непосредственно оригиналы:

документы на землю под строительство (госакт, решение госоргана власти, договор аренды участка и подобные); градостроительные условия и ограничения; экспертный отчет и прочее.

Отсутствие каких-либо из документов ставит под вопрос целесообразность покупки жилья именно в этой новостройке. Какие вопросы задавать риэлтору при покупке квартиры в новостройке

Какие вопросы должен задавать риэлтор?

Как строить диалог с потенциальным покупателем —

  1. Проявите участие к покупателю – спросите, как давно он пытается найти подходящий вариант.
  2. Поинтересуйтесь, работал ли клиент с риэлторами и по какому принципу ему предлагались квартиры. После чего можете уверить его, что ваш принцип работы построен на полном удовлетворении потребностей покупателя.
  3. После привлечения к себе внимания начинайте выяснять, чего же хочет покупатель. Спросите, встречался ли ему идеальный вариант и что большего всего ему в нем понравилось.
  4. Теперь можно выяснить, как себе представляет покупатель идеальную квартиру. При этом лучше задавать наводящие вопросы – про этажность, материал дома, наличие парковки, инфраструктура и пр.
  5. Спросите, если клиент решится работать с риэлтором, то какие навыки и качества он хочет у него видеть.
  6. Выясните, каким образом клиент намерен покупать квартиру по ипотеке или за наличные, и на какую сумму он рассчитывает.
  7. Поинтересуйтесь, кто будет ездить на просмотр квартиры – так вы поймете, с кем вам придется работать, и кто будет принимать окончательное решение.
  8. Если у вас на данный момент нет объекта, подходящего под параметры озвученные клиентом, поинтересуйтесь, можно ли ему перезвонить, если такой вариант у вас будет. Если клиент не против сотрудничества, можно склонить его к личной встрече, где уже можно будет говорить о заключении договора.

Указанная выше схема диалога подойдет в двух случаях:

  • Если вы звоните по объявлению «куплю» и еще ничего не знаете о клиенте. Тогда ваша задача выяснить все, что только можно об ожиданиях покупателя.
  • Когда вы приходите на просмотр к продавцу квартиры. Чаще всего после продажи люди ищут другую недвижимость. Поэтому у вас есть шанс выяснить, что хочет клиент приобрести взамен и ненавязчиво предложить свои услуги.
Читайте также:  Что нужно сделать чтобы быстро продать квартиру?

И помните, сами по себе вопросы — это не волшебная палочка, которая по мановению приведет вам клиентов. Важно и то, как вы их задаете – интонация, тональность и продуманность каждого вопроса. 25 марта 2019 г.

В чем заключается работа риэлтора при покупке квартиры?

Кто должен платить за услугу риелтора, что входит в его обязанности, и от чего зависит стоимость услуг? Разъясняет генеральный директор федерального оператора недвижимости «Перспектива 24» в Благовещенске, платинового партнера СберБанка, Андрей Луговой.

  1. Правильный ответ: тот, кто эту услугу заказал и получил.
  2. Если покупатель нанял агента для решения своего квартирного вопроса, то именно его интересы представляет специалист по недвижимости: подбирает подходящие варианты, ведет переговоры, торгуется в его пользу и т.д.
  3. Менеджеры компании помогают оформить выгодную ипотеку, юристы сопровождают сделку в рамках своей зоны ответственности.

Покупатель получает в результате решение своей задачи. Если собственник обратился в агентство, чтобы продать свою недвижимость, значит, риелтор работает в интересах продавца. Определяет оптимальную стоимость жилья, создает спрос на него, работает с возражениями и торгуется, компания проводит юридическое сопровождение сделки и т.д.

Как правильно общаться риэлтору?

Риэлтор стоит над покупателем и продавцом — Посредники отстаивают свои интересы, не занимая сторону покупателя или продавца. Это существенно снижает вероятность заключения выгодной сделки, так как общение двух сторон сделки зачастую выстраивается под руководством самого посредника.

  • При общении с риэлтором вам нужно заставить его следовать вашему плану беседы и предоставлять вам ту информацию, которая вас интересует, а не ту, которая есть у него.
  • При этом не стоит допускать типичной ошибки и спешить встречаться с продавцом до самостоятельного осмотра недвижимости и окрестностей.

Как правило, если вы проводите внешний осмотр объекта без риэлтора и продавца, вам удается сформировать более непредвзятое впечатление о предложении. Особенно ценны в данном случае негативные характеристики лота. Они становятся основаниями для аргументированного снижения цен при разговоре с владельцем.

Читайте также:  Что делать если застройщик просрочил сдачу дома?

При этом не стесняйтесь задавать риэлтору нетипичные вопросы. Например, кто такой продавец, давно ли продается этот объект и снижалась ли его стоимость. Информация о продавце едва ли не самая ценная из тех, что риэлтор может предоставить покупателю. Многие покупатели разведку не проводят, и оказываются абсолютно не готовы к общению с домовладельцами.

Те, зная сильные стороны предложения, упирают на них, подтверждая цену. Гости, не зная ровным счетом ничего, в лучшем случае импровизируют, в худшем — соглашаются с озвучиваемыми доводами. А все потому, что пошли на поводу у посредника и согласились с его сценарием диалога.

Какие расходы при покупке квартиры?

Госпошлина за регистрацию сделки в Росреестре; Расходы на безопасную передачу денег (аренда ячейки в банке или комиссия за безналичный расчёт); Страхование титула (если нужна дополнительная гарантия от утери прав собственности); Оплата задолженности по коммунальным платежам (если за прежним собственником остался долг);

В чем заключается работа риэлтора при покупке квартиры?

Кто должен платить за услугу риелтора, что входит в его обязанности, и от чего зависит стоимость услуг? Разъясняет генеральный директор федерального оператора недвижимости «Перспектива 24» в Благовещенске, платинового партнера СберБанка, Андрей Луговой.

  1. Правильный ответ: тот, кто эту услугу заказал и получил.
  2. Если покупатель нанял агента для решения своего квартирного вопроса, то именно его интересы представляет специалист по недвижимости: подбирает подходящие варианты, ведет переговоры, торгуется в его пользу и т.д.
  3. Менеджеры компании помогают оформить выгодную ипотеку, юристы сопровождают сделку в рамках своей зоны ответственности.

Покупатель получает в результате решение своей задачи. Если собственник обратился в агентство, чтобы продать свою недвижимость, значит, риелтор работает в интересах продавца. Определяет оптимальную стоимость жилья, создает спрос на него, работает с возражениями и торгуется, компания проводит юридическое сопровождение сделки и т.д.

Читайте также:  Где брать деньги на жилье?

Нужно ли объяснять происхождение денег при покупке квартиры?

Нужно ли доказывать происхождение денег при покупке квартиры. Владимир, нет, не нужно. Но исключение — случай, когда налоговый орган отдельно заинтересуется конкретным физическим лицом — это называется камеральная налоговая проверка. Тогда у Вас могут попросить документы.

Поверьте — это бывает очень редко, но возможно! Подтверждением происхождения средств может быть справка о заработной плате, декларации о доходах, доход от реализации продукции, продажа имущества, выписки или квитанции из других банков, договора дарения, получение наследства, выигрыш в лотерею и т.д.

Стоит учесть, что договор займа, крайне редко принимается в качестве подтверждения денежных средств, поскольку в таком случае доказательства происхождения средств будут спрашивать уже у того, кто предоставил займ. Основание к праву проведения проверки: «Налоговый кодекс Российской Федерации (часть первая)» от 31.07.1998 N 146-ФЗ (ред.

от 23.11.2020) (с изм. и доп., вступ. В силу с 01.01.2021) 1. Камеральная налоговая проверка проводится по месту нахождения налогового органа на основе налоговых деклараций (расчетов) и документов, представленных налогоплательщиком, а также других документов о деятельности налогоплательщика, имеющихся у налогового органа, если иное не предусмотрено настоящей главой.

Вам помог ответ? Да Нет По общему правилу: нет. За исключением государственной службы, в случае, если стоимость квартиры превышает зарплату за три года, предшествовавших году покупки. Вам помог ответ? Да Нет — нет; — вы же заключате сделку купли-продажи; — расчеты можете осуществлять любым доступным вас спобосом; — сейчас часто и удобнее переводы через банки со счета на счет — не надо что-то пересчитывать и «доказывать» что перевод был осуществлен; — вам надо при передаче денег оформить расписку в которой указать-какая сумму передана, за что (приобретение квартиры по адресу.); — в дальнейшем расписка будет докуметом, подверждащим «расчет» (платеж), должна приниматься в налоговом органе, если вы будете оформлять документы на налоговый вычет. Если Вы не гос. служащий, то не нужно, покупайте! Вам помог ответ? Да Нет